Kazalo:
Biti uspešen Realtor traja več kot zaslužek vaše državne nepremičninske licence in se zaposli s posrednikom. Iskanje oglasov in zaključevanje poslov se ukvarja s prodajnimi veščinami in vztrajnostjo. Če je gospodarstvo navzdol in cene na domu padle, boste morda morali povečati svojo dejavnost samo zato, da bi ustvarili enak znesek dohodka kot vi, ko so bile cene visoke. Obstajajo nekatere tehnike prodaje nepremičnin, ki jih lahko uporabite za povečanje možnosti za uspeh, ne glede na druge dejavnike, ki lahko vplivajo na trg.
Korak
Naredite seznam družine, prijateljev in strokovnih sodelavcev, ki jih poznate na tem območju. Pokličite jih, naj jim povedate, da ste nepremičninski posrednik, in če nameravate prodati svojo hišo, vas najprej pokličejo.
Korak
Ne sedite za mizo ves dan, razen če kličete lastnike hiš, da vprašajo, ali se nameravajo preseliti v bližnji prihodnosti. V nasprotnem primeru se lahko osebno povežete, če želite razširiti besedo na vaše osebne in poslovne stike, ki jih imate na področju nepremičnin.
Korak
Pridružite se vaši lokalni gospodarski zbornici in tistim v sosednjih mestih. Postanite aktivni v organizaciji, da bo skupnost začela prepoznavati vaše ime. Razdelite vizitke na vsaki funkciji in udeležencem povedo, da vas pokličejo, če imajo kakršna koli vprašanja o nepremičninah ali če želijo analizo tržne vrednosti svojega doma.
Korak
Pojdite od vrat do vrat in ustvarite potencialne stranke, če imate čas. Delajte med delovnim časom, da zagotovite vašo naslednjo prodajo, in ne bodite v skušnjavi, da ne storite ničesar ali da vas druge dejavnosti poleg prodaje raztresete. Pokličite predhodne stranke, da se pozanimajo, ali so pripravljene nadgraditi svoje domove.
Korak
Bodite pripravljeni delati vse dni, ob kateri koli uri. Nekatere stranke ne bodo mogle videti domov, razen po nočnem delu. Če hranite odprte hiše in poiščete nove kupce, boste morda morali delati ob vikendih. Kadar nekdo pokliče na čudno uro, da da ponudbo na domu, si na voljo.
Korak
Vzemite si čas za izgradnjo odnosov s potencialnimi strankami. Če vam zaupajo, so morda bolj nagnjeni k najemu vas, da prodate svoje domove ali jim pomagate najti novega. Na primer, pošljite rojstnodnevne pozdrave ali pokličite bazo enkrat na dotik.
Korak
Določite cilje dohodka. Vedite, koliko hiš morate prodati, da dosežete svoje cilje. Če to ni realistično, potem bodisi spremenite svoje ciljne provizije, da odražajo, kako ste opravili v preteklosti, ali povečajte povprečno zmanjšanje pri vsaki prodaji. Vedeti, kaj morate storiti, vas bo osredotočala in delala.
Korak
Daj nadpovprečne storitve za stranke. Vzemite telefonske klice kupcev in prodajalcev in sledite vsem obljubam. Pokličite jih takoj, ko pustite sporočilo.
Korak
Sledite napredku prodajnih pogodb in zagotovite, da bodo kupci in prodajalci izpolnili datume v zvezi z razkritji skrbnega pregleda in drugimi zahtevami. Pokličite družbo z naslovom, da ve, kdaj bo poročilo končano. Spoznajte ocenjevalca in vse inšpektorje v hiši, da zagotovite, da ne bo ničesar, kar bi odložilo zaključek. Ostanite v tesnem stiku s posojilodajalcem, tako da boste na prvem znaku obveščeni, da kupec ne izpolnjuje pogojev. Ne postanite škodljivca, ampak delajte v najboljšem interesu vaših strank.