Kazalo:
Bolšji trgi in zamenjave predstavljajo priložnost za varčne potrošnike za nakup novih ali rabljenih izdelkov. Prodajalci na bolšjih trgih prodajajo novo in rabljeno blago, vključno z oblačili, elektroniko, gospodinjskimi predmeti in pohištvom, vendar pametni prodajalci prodajajo uporabne predmete z ustreznim potencialom za označevanje. Markup, prodajne veščine, interakcije s strankami in poštenost ustvarjajo razliko med zaslužkom nekaj dolarjev in ustvarjanjem velikega denarja na bolšjem trgu.
Korak
Zberite seznam bolšjih trgov, kjer nameravate prodati. Morda boste morali iskati v drugem mestu ali čez državno linijo, da boste našli trge z gostim prometom. Poleg tega preverite, ali potrebujete poslovna dovoljenja ali potrdila o prometnem davku, in pred začetkom poslovanja zagotovite vse take poverilnice.
Korak
Obiščite vsak bolšji trg in izvedite raziskave izdelkov in prodajalcev. Bodite pozorni na to, kaj drugi prodajalci prodajajo, najbolj obremenjene stojnice in najbolj priljubljene izdelke. Izogibajte se ostre konkurence. Ne prodajte enakega, kar ponujajo drugi prodajalci, saj lahko konkurenca zmanjša cene in obišče vaše stojnice. Zabeležite demografske podatke o strankah, kot so starost, ocene prihodka ali lastništvo domov, tako da lahko ciljate na njihove okuse. Demografske raziskave lahko raziščete tako, da greste ven in govorite s strankami na vsakem bolšjem trgu.
Korak
Izberite temo za stojalo. Prodaja izdelkov, ki podpirajo drug drugega ali so povezani. Ne prodajajo mishmash predmetov, kot so kalkulatorji, čevlji in odbijači žuželk. Vaši predmeti naj se med seboj povežejo v ustaljeni in očitni temi. Na ta način postanete "go to" oseba za vašo linijo izdelkov in kupci lahko kupijo več povezanih postavk iz vašega stojala.
Korak
Izberite svoj inventar. Izberite elemente, ki imajo vrednost upsell in navzkrižno prodajo. Na primer, če prodajate miške z digitalnim računalnikom, nudite prilagojene podloge za miško, da bi vaše stranke popestrile. Za navzkrižno prodajo lahko vključite dodatne baterije ali druge sorodne predmete. Izberite elemente, ki jih lahko prikažete ali pa jih dobro prikažete. Izogibajte se predmetov, ki potrebujejo zaupanje, kot so rabljena elektronika ali predmeti, ki imajo garancijo, ki je potekla. Začnite majhno s svojim inventarjem in preverite, kako dobro se vaši izdelki prodajajo.
Korak
Ustvarite organizirano in zanimivo nastavitev, da bi pritegnili stranke. Poskusite uporabiti barvo in ureditev, da bi pritegnili pozornost. Poskrbite, da vaša nastavitev ne bo zmedla in bo potekala iz enega izdelka v drugega. Računalniška elektronika bi lahko na primer vključevala digitalne miške, baterije, podloge za miške in prenosne torbice za prenosnike. Postavite vrstice, ki se končno končajo v vašem registru.
Korak
Pokažite svoje izdelke. Elektronika, kozmetični izdelki ali gospodinjski predmeti zahtevajo demonstracijo. Stranka vam bo zaupala, če boste lahko dokazali, da bo izdelek rešil njen problem. Če prikažete, kako delujejo izdelki, kot so lepotni izdelki, vzpostavite predstavitveni urnik, na primer eno predstavitev vsako uro, in ga opazujte. Vedno bodite pripravljeni, da potencialni stranki pokažete, da vse elektronske naprave delujejo, ko so priključene.
Korak
Upsell in navzkrižno prodajo vaše stranke. Poskusite prodati izdelke, ki dopolnjujejo velik nakup stranke. Na primer, če kupec kupi klobuk, prodati ustrezen šal in rokavice. Če prodajate torbico za računalnik, razširite brezžično miško in tipkovnico ter podlogo za miško.
Korak
Sprejmite plačila z debetno in kreditno kartico. Potrošniki bodo pogosteje porabili več denarja s kreditno kartico kot z gotovino. Obrnite se na banko ali lastnega računovodjo, da odprete račun. Sprejmite čim več oblik plačila v območju udobja.
Korak
Naučite se zapreti prodajo. Razumeti, kaj želijo vaše stranke in jih dostaviti. Pomagajte svojim strankam videti, kako bodo vaši izdelki rešili njihov problem. Pokažite svoje izdelke, da boste olajšali vsakršno neugodje glede tega, kako ali izdelek deluje. Izdajte izdelek z vizitko, da se bo stranka lahko obrnila na vas, če bo imela vprašanja. To gradi odnos in zaupanje, ki odpira vrata za dodatno komunikacijo in prihodnje nakupe.