Želimo si misliti o sebi kot o racionalnih bitjih, vedno z uporabo najboljših podatkov, ki so nam na voljo, da naredimo najboljše. Škoda, da naša čreva pogosteje kot ne. Določili smo veliko zalog v črevesnih odločitvah in ena nedavna študija ima precej dobro idejo, zakaj.
Dva profesorja za trženje sta pravkar objavila študijo Ameriškega psihološkega združenja o tem, zakaj smo tako povezani z lastno intuicijo. Druge raziskave so pokazale, da za nas pogosto pridejo do izraza počasne, premišljene odločitve in da psihološka razdalja daje najboljše rezultate za velike odločitve. In vendar naši možgani popolnoma najdejo načine, da opravičijo nakupovanje, ki nas razvaja, ali nas nagovarjajo za luksuzno blago. Oba procesa se zdita precej različna, vendar se zdi, da verjamemo, da odločitve o črevesju govorijo več o naših notranjih jazih kot o hladni racionalnosti.
"Naše raziskave kažejo, da posamezniki, ki se osredotočajo na svoje občutke pri odločanju, vidijo svoje izbrane možnosti kot bolj skladne s tem, kar je bistveno, resnično in neomajno," je dejala študija Sam Maglio v sporočilu za javnost. Z drugimi besedami, ker se zdi, da odločitev izhaja iz neznanega notranjega procesa, verjamemo, da odraža tisto, kar najbolj globoko in iskreno želimo. Torej odločitev o črevesju odraža, kdo smo v resnici.
Postavljanje tega procesa o identiteti, namesto izbire, ponavadi povzroči, da se ljudje težje držijo odločitve, ne glede na dokaze proti njej. Lahko pojasni vse, od lojalnosti blagovne znamke do osebne politike, do izbire naše najljubše poti do dela. Z odločitvijo o črevesju ni ničesar narobe, ampak stvari uravnotežite sami - zagotovo imate čas, ko želite delati s podatki.