Tehnično, cenitev postavke en cent ali en dolar pod drugo ceno pomeni prihranek denarja. Zdaj, ko smo končali z razcepljanjem dlake, ni smiselno gravitirati proti tako majhni razliki. In še vedno ni pomanjkanja cenovnih oznak, ki se končajo v.99 - še vedno smo za to. Počutite se kot dogovor, toda zakaj je to?
Raziskovalci trženja na univerzi Baylor imajo idejo. Nova študija trdi, da gre za kulturno in osebno miselnost. Z drugimi besedami, stranka se na cene odziva na različne načine, odvisno od tega, ali so celostni mislec ali analitični mislec.
Vse to se nanaša na to, kje se osredotočajo oči in možgani, ko razmišljate o ceni. Analitični misleci se osredotočajo na levo mesto, tako da, če se odločijo med nekaj, kar je 9,99 $ in 10 $, je smiselno, da mislijo na devet kot manj kot 10. Holistični misleci gledajo na celotno številko; prav tako je manj verjetno, da bodo padli na trideset centov. Če se želite potopiti na hrbet, so raziskovalci razvrstili najbolj kronično analitične mislece kot zahodne in individualistične, medtem ko so holistični misleci postali vzhodnoazijski in kolektivistični.
Vendar pravilo ni težko in hitro. V scenarijih, kjer so bili pritiski ali preobremenjeni celostni misleci, kot na primer glasna naročilnica, so raziskovalci ugotovili, da so enako dovzetni za prepričanje, da so varčevanje velike, tako da so se odločili, da plačajo peni manj.