Občutek, povezan s predmetom, vam lahko pomaga ustvariti varčevalne navade, toda ko gre za razkladanje vaše lastnine, morate sprostiti svoje priloge. Nova študija na univerzi Brigham Young je preučila, zakaj so spletni oglasi zelo precenjeni, in ugotovila, da čustva morda otežujejo stanovanje.
Raziskovalci trženja so združili ekonomijo, nevroznanost in psihologijo, da bi raziskali nekaj, kar se imenuje WTA-WTP neskladje. To je vrzel med tem, kar je prodajalec pripravljen vprašati in kaj je kupec pripravljen plačati. Večina trgovcev na drobno nima čustvenega odnosa s svojimi izdelki, kar jim pomaga premakniti zaloge na posnetek. Ne samo, da neformalni prodajalci pogosto doživljajo nekaj fizičnega glede svoje navezanosti na predmet, ampak se v svojih glavah borijo z odpornostjo proti izgubi. Z drugimi besedami, če zahtevate preveč, boste morda sami podzavestno sabotirali.
Študija je uporabila nekaj čednih trikov, da bi to dokazala. Vsakemu udeležencu je bila dodeljena kroglica, raziskovalci pa so se dotaknili, da bi udeležencem pomagali razviti odnos z njo. Ko so ga prosili, naj prodajajo skodelico, so tisti, ki niso bili manipulirani na ta način, ponujali povprečno 4,77 $, medtem ko so tisti, ki so »vezali« z vrčkom, zahtevali 6 $.
Zanimivo je, da je to problem tudi za podjetnike, ki pogosto vlagajo svojo identiteto v izdelek ali storitev, ki jo razvijajo. To bi lahko pojasnilo močno precenjene cenovne točke za inovativne pripomočke ali podjetja.
Če se hočete znebiti nečesa na Craigslistu, pa vas raziskovalci BYU ne želijo strah izgubiti te navezanosti. Poglejte okoli, da vidite, kaj drugi ljudje ponujajo za podobne objekte, in nato naredite svojo racionalno odločitev, da se držite tržne vrednosti.