Kazalo:
Mnogi novi kupci na domu napačno predvidevajo, da se lahko, če se neposredno obrnejo na novega graditelja ali njegovega zastopnika, pogajajo in plačajo nižjo ceno za dom. Napačno predpostavljajo, da se bodo izognili stroškom provizij za nepremičnine in s tem znižali ceno. Na presenečenje številnih novih kupcev doma, gradbeniki plačajo Realtors provizijo in sistem provizije lahko deluje v korist kupca.
Predstavništvo graditelja
Skoraj vedno, ko bodoči kupec novega doma obišče modelne domove ob razvoju novega doma, je na kraju samem nepremičninski posrednik. Ta oseba vpraša potencialna kupca vprašanja, jih usmerja, da si ogledate modele, pomaga pripraviti sporazum, če se prospect odloči za nakup in, kar je najpomembnejše, je predstavnik graditelja in / ali razvijalca. Da, agent mora razkriti vse znane napake. Vendar ta zastopnik ni nevtralen subjekt. Predstavnik graditelja služi interesom graditelja.
Zastopanje kupca
Kupec, ki ga zanima nakup novozgrajenega doma, lahko poskrbi za zastopanje njegovih interesov. Eden od načinov je, da se pri prvem obisku novega nepremičninskega posestka vzame Realtor. Nekateri potencialni kupci ne želijo težiti s posredniki, ki jih spremljajo, še posebej, če menijo, da samo iščejo brez prave namere za nakup. Slaba stran tega, da ne prinesete lastnega nepremičninskega posrednika, je, da se vse informacije, ki jih bodoči kupec prejme, filtrirajo prek agenta graditelja / prodajalca.
Drugo vprašanje je, da prvi obisk novega razvoja običajno postavi verigo dogodkov v gibanje. Mnogi domači gradbeniki vztrajajo, da mora Realtor za bodočega kupca prejeti provizijo, ki se mora udeležiti prvega obiska z možnostjo. Nekateri graditelji bodo sprejeli alternativo. Posrednik bodočega kupca lahko dovoli, da telefonira naprej in registrira. Lahko tudi priznajo, da kupca zastopa nepremičninski posrednik, pod pogojem, da kupec brez spremljevalca ob vstopu predstavi svojo vizitko svojega posrednika pri prodaji in pred obiskom modelnih domov.
Dogovori o gradbeniku in nepremičnini
Za domače gradbenike je plačilo provizije nepremičninskemu agentu, ki zastopa kupca, običajno dober posel. Ko graditelj plača provizije, Realtors kažejo domove. S tem se hitreje prodajajo nepremičnine in pomagajo zmanjšati stroške trženja gradbenikov.
Na številnih trgih z nepremičninami v Združenih državah Amerike se združenja trgovcev in združenj nepremičnin pridružijo pisnim sporazumom, ki delujejo v imenu medsebojne podpore. Gradbeniki se lahko zavežejo, da ne bodo znižali cen, če se izogne plačevanju provizij.
Strukture Komisije
Za nove domove so nepremičninski posredniki običajno plačani proviziji, ki temeljijo bodisi na osnovni ceni bodisi na prodajni ceni doma. Opredelitve se lahko razlikujejo glede na proizvajalca, vendar se v mnogih primerih izraz "osnovna cena" nanaša na ceno hiše brez dodatnih nadgradenj. Če je nova hiša ocenjena z dvoriščem za umazanijo, z nizko kakovostno preprogo, plastičnimi žaluzijami in sivo belo barvo, je to osnovna cena. S provizijo za osnovno ceno je provizija Realtorja odvisna od te osnovne cene, tudi če kupec nadgradi pulti, talne obloge in obdelavo oken. Provizija na podlagi prodajne cene je odvisna od osnovne cene in nadgradenj.