Kazalo:
Nakup novega avtomobila je lahko nejasen in frustrirajoč proces, vendar pa imate natančne informacije o stroških prodajalca, ki vam pomagajo pri oblikovanju strategije za čim manjše plačilo. Prodajalec vas bo opozoril na ceno na avtomobilu, ki predstavlja, kar želi prodajalec plačati. Vendar pa vam pregled trgovčevega računa omogoča bolj primerno izhodišče za začetek pogajanj.
Osnove MSRP
MSRP je priporočena maloprodajna cena proizvajalca. To je številka, ki jo boste videli na nalepkah okna na prodajalcu, in ponavadi je, ko prodajalec začne pogajanja. To predstavlja dodatek od tistega, kar je plačal trgovec, kar se razlikuje glede na znamko in model avtomobila. Manjši gospodarski avto ima lahko na primer 5-odstotno stopnjo dobička, medtem ko je MSRP luksuznega vozila lahko 10 odstotkov ali več nad računom.
Stroški prodajalca
Pri nakupu avtomobila boste verjetno želeli začeti pogajanja s ceno na računu in ne z MSRP. To predstavlja uradni znesek, ki ga je trgovec plačal proizvajalcu za nakup vozila. Vendar to ne pomeni nujno stroškov prodajalca, saj lahko spodbude za prodajalce in zadržanja znižajo ta znesek. Spodbude ponujajo denar nazaj prodajalcu za določene modele, medtem ko zadrževanje predstavlja znesek fakturne cene, ki jo proizvajalec vrne prodajalcu po prodaji avtomobila. Čeprav je še posebej težko ugotoviti zadržanje, lahko najdete cene na spletu na spletnih mestih, kot je vodič za kupce podjetja CARandDRIVER.com. Mnogi trgovci vam bodo predložili račun, če ga boste vprašali, vendar ga je lažje pripraviti, preden ga prispete.
Ponudba in povpraševanje
Včasih MSRP predstavlja tisto, kar boste morali plačati. Če je vozilo še posebej priljubljeno ali ga je težko najti, je lahko vaša soba za pogajanja o boljši ponudbi omejena, v redkih primerih pa boste morda morali celo preseči ceno nalepk, da bi zagotovili želeno vozilo. V večini primerov pa je vaš cilj, da se dogovorite o končni ceni, ki je blizu ceni računa. V obdobjih počasne prodaje ali ob koncu modelskega leta boste morda celo lahko dobili avto pod ceno na računu, če so spodbude za prodajalca in zadržanje dovolj visoke.
Posebni cilji
Veliko brezplačnih virov, vključno s spletnimi mesti Kelley Blue Book in Edmunds, vam lahko pomaga pri določanju, kaj drugi plačujejo za vaše želeno vozilo, kjer živite. Vnesite podrobnosti vozila, vključno z možnostmi, ki jih iščete, in dobili boste oceno o tem, kaj plačujejo drugi. Čeprav ni nobene garancije, da bodo vaše izkušnje enake tistim kupcem, je dobra izhodiščna točka za to, kako daleč pod MSRP boste lahko šli in še vedno odšli z avtomobilom.