Kazalo:
Samo zato, ker trgovec pravi, da prodaja avtomobil za določen znesek, ne pomeni, da se ne morete pogajati o ceni. Ena od sponk postopka nakupa avtomobilov so pogajanja. Prodajalec pravi eno ceno, ti rečeš drugo in poskusite se srečati nekje na sredini. Razkritje, da ste stranka z denarjem pred začetkom pogajanj, vam daje manj moči v pogajanjih. Prodajalci raje pristanejo za financiranje poslov za stranke, saj zastopstvo pogosto nalaga majhen odstotek plačil posojil.
Korak
Nakupujte in prosite za ponudbo več trgovcev za vozila, ki vas zanimajo. Prosite za oceno cene. Zmanjšajte vsako ponudbo za testno vožnjo, dokler ne boste slišali ponudb vsaj štirih do petih prodajalcev.
Korak
Ne omenjajte, da plačujete v gotovini. Večina trgovcev predvideva, da ljudje načrtujejo financiranje, zato ni treba razkriti vrste plačila.
Korak
Pokažite morebitne pomanjkljivosti, ki jih vidite med potovanjem vozila ali izkušnjami med vožnjo. Novo vozilo ne bi smelo povzročati nobenih težav, vendar se rabljena vozila pogosto uporabljajo. Poudarite slabe pnevmatike in zavore, potrebo po prilagoditvi koles in vse druge pomanjkljivosti, ki bi vas lahko stale na cesti. Pogovorite se odločno, ko izpostavljate problematična področja. Ne reci: "Mislim, da so pnevmatike lahko slabe." Namesto tega navedite, da so pnevmatike slabe. Ne dovolite trgovcu, da bi vas prepričal drugače.
Korak
Sedite z prodajalcem avtomobilov in poskusite najprej najprej omeniti ceno. Če ne, začnite ponuditi nekaj sto dolarjev pod fakturno ceno za nov avto. Če kupujete rabljeno vozilo, upoštevajte težave, ki ste jih videli in doživeli z avtomobilom. Vedno ustreli za nižjo od oglaševane cene.
Korak
Govorite o vaši potrebi po cenejši skupni ceni. Prepričajte se, da prodajalec razume, da vas ne zanimajo mesečna plačila. S tem ne boste razkrili, da ste gotovinski kupec, vendar prodajalcu povejte, da se želite osredotočiti na skupno ceno in ne boste poslušali taktike, ki znižujejo mesečno ceno.
Korak
Omenite ponudbe drugih trgovcev, da bi prodajalca pripeljali do znižanja cene.
Korak
Strinjate se s ceno, ki je blizu računa, če kupujete novo. Strategija pogajanj je vedeti, kdaj naj se postavite na svoje mesto in kdaj se morate odpovedati. Ne pričakujte, da vam bo prodajalec dal avto 300 dolarjev pod računom, vendar lahko pričakujete ceno, ki je precej blizu računa. Če kupujete rabljeni avtomobil, se potrudite, da boste prodajalca našli v sredini, vendar se ne strinjate s ceno, ki je blizu cene na nalepki, če ne čutite, da stanje vozila upravičuje stroške.
Korak
Razkrijete, da plačujete avto v gotovini, ko se s prodajalcem dogovorite za ceno.