Kazalo:
"Fali prodajo po lastniku, "ali FSBO, je nepremičnina, ki jo lastnik proda sam in ne preko nepremičninskega posrednika. Po podatkih Nacionalnega združenja posrednikov nepremičnin, je bilo 9% domov, prodanih v letu 2013, FSBO. Uspešna prodaja lastnega doma zahteva kombinacijo pravice. cena, načrt trženja in pogajalska strategija.
Agent ali FSBO?
Velika privlačnost prodaje lastnega doma je v tem, da se izognete plačilu provizije agentu, kar je običajno do 6% prodajne cene. Če ste na ograji o tem, da greste z agentom ali ga prodajate sami, je najboljši čas za izbiro FSBO, ko gospodarstvo cveti in obstaja veliko potencialnih kupcev, v skladu s člankom o CBS MarketWatch.
Izbira FSBO zahteva razmišljanje vnaprej. Začnite delati pripravo, ki je potrebno, da prodate svoj dom dva meseca, preden načrtujete seznam, predlaga spletno mesto ForSaleByOwner.com, ki navaja domove FSBO. Priprava dela vključuje ocenjevanje stanja vašega doma in premoženja ter izvedbo potrebnih popravil. Prav tako bodite pripravljeni sodelovati z agentom kupca in plačati njeno provizijo, če hočete hitro prodati svojo hišo. V nasprotnem primeru povejte kupčevemu agentu, da ne želite plačati celotne provizije. V tem primeru lahko bodisi priporočite, da ga kupec plača ali ponudbo, da razdeli provizijo s kupcem, predlaga Owners.com, FSBO vir in seznam storitev.
Cenitev
Ljudje, ki sami prodajajo svoje domove, običajno dobijo okoli 98% cene, ki jo je postavila država, pravi National Association of Realtors. Ključno je, da si vzamete čas, da cenite vaš dom. Začnite z ugotavljanjem, koliko prodanih podobnih domov za vaše območje. Pridobite te informacije na spletnih straneh z nepremičninskimi seznami, kot so Zillow, Trulia in ForSaleByOwner.com. Dodaj v vrednosti projektov preoblikovanja, kot je nadgradnja kopalnice ali kuhinje. Uporabite poročilo o preoblikovanju Magazine Cost Versus Value, da ugotovite, koliko dobička lahko pričakujete. Na primer, strošek Versus Value revije za preoblikovanje pravi, da lahko v letu 2015 povrnete nacionalno povprečje 67,8% vrednosti velike predelave kuhinje.
Dokumentacija
Zberite dokumentacijo, potrebno za delitev s potencialnimi kupci, vključno z
- anketa, ki označuje lastniške meje
- vse dokumente o posojilu
- nedavni davki na nepremičnine in računi za komunalne storitve
- potrdilo o zavarovanju lastnika
- pridružitveni sporazum o lastniku stanovanja, če je primerno
- prejemki in jamstva za nedavne nakupe naprav
Potrebujete tudi a Izjava o razkritju nepremičninskega stanja. Preverite pri svojem državnem ministrstvu za storitve licenciranja ali komisiji za nepremičnine, da ugotovite, kaj se zahteva v vaši državi.
Končno boste potrebovali a pogodbo prodajalca ki pojasnjuje pogoje prodaje med vami in kupcem, ko dobite ponudbo. Obrazci so na voljo na spletnih mestih, kot je ForSaleByOwner.com, ali pa lahko najamete odvetnika za nepremičnine, ki pripravi končno pogodbo.
Trženje
Pripravite se na trženje vašega doma z privlačnimi fotografijami in ustvarjanjem letaka, ki poudarja značilnosti vašega doma. Na cesti, ki vodi v vaš dom in na dvorišče, postavite znake »Za prodajo«. Postavite oglas v razdelek »Nepremičnina za prodajo« na Craiglist.org. Navedite svoj dom Spletne strani FSBO kot so ForSaleByOwner.com in HomesByOwners.com. Te spletne strani za plačilo tržijo vašo nepremičnino tako, da na svoje spletne strani dodajo seznam, ki ga je mogoče iskati. Prav tako se lahko prijavite za plačilo večkratnega seznama storitev, da objavite svoj dom na lokalnem seznamu Realtor.com in MLS.
Pogajanje
Ko kupec ponudi ponudbo, najprej zahtevati preverjanje njegovih finančnih kvalifikacij, pravi Perri Capell, višji dopisnik za RealEstateJournal.com, v stolpcu za The Wall Street Journal. Bodite pripravljeni ponuditi garancija za dom da bi preprečili kakršne koli ugovore glede oblike doma kot načina, da bi kupcu olajšali skrbi, predlaga ForSaleByOwner.com. Delite svoje raziskave o primerljivi domači prodaji na tem območju, da kupcu pomaga videti, kako ste prišli do prodajne cene.