Prodajna komisija v primerjavi s pristojbino Finderja

Pri prodaji se združijo številni različni elementi, da se izvede transakcija. Poleg kupca in prodajalca nepremičninski posredniki pomagajo pri pogajanjih in izbiri prodajnih ali nakupnih možnosti iz številnih možnih možnosti. Prodajne provizije in odkupne provizije so dve različni obliki nadomestil, ki jih lahko prejmejo posredniki za prodajo.

Nagradne provizije za iskalce, ki nekoga uvajajo v nepremičninsko priložnost. Kredit: NicoElNino / iStock / Getty Images

Pogajanje glede na odkrivanje dogovora

Prodajna provizija je oblika spodbude, ki jo prodajni zastopnik prejme za olajšanje transakcije. Provizija je običajno odstotek prodajne cene. Prodajni agenti, ki zaslužijo provizije, lahko delajo za kupca ali prodajalca. Po drugi strani pa je provizija za iskalce plačilo, ki ga nekdo zasluži po uvedbi ali odkrivanju priložnosti, ki ima za posledico prodajo. Pristojbina za iskalce nagrajuje agenta, ki začne odnos, ki vodi do prodaje, vendar dejansko ne more sodelovati v pogajanjih.

Tipične pristojbine

Stroški provizije za prodajo in iskalci se razlikujejo glede na industrijo in od ene transakcije do druge. Na splošno imajo prodajni agenti standardne stopnje za vsako vrsto transakcije, čeprav se posamezni agent lahko strinja, da sprejme manj ali zahteva več v določenih scenarijih, na primer, če je transakcija še posebej zapletena. Nepremičninski posredniki običajno zaslužijo prodajne provizije med 3 in 7 odstotki. Običajna pristojbina za iskanje je 1 odstotek ali manj, kar odraža manjšo vlogo iskalca pri transakciji.

Pisne pogodbe

Prodajni zastopniki, ki pričakujejo, da bodo prejeli provizije za prodajo ali pristojbine za iskanje, lahko od kupcev in prodajalcev, s katerimi delajo, zahtevajo, da podpišejo pogodbe, ki določajo zneske in pogoje teh plačil. Brez pogodbe lahko zastopnik dela, da bi prišlo do prodaje in ne prejme nobenega nadomestila, ne da bi lahko iskal povračilo. Prodajni zastopniki lahko od stranke zahtevajo, da podpiše izključno pravico do prodajne pogodbe, ki agentu zagotavlja provizijo, če prodajalec opravi kakršno koli transakcijo za nepremičnino.

Plačilo Komisiji ali proviziji

Prodajne provizije izhajajo iz skupne prodajne vsote in se najprej prijavijo agentu prodajalca. Če ima kupec agenta, ki prav tako zasluži provizijo, se zastopnik prodajalca lahko dogovori o razdelitvi provizije. Nakazila za iskalce lahko sledijo podobni poti. V drugih primerih lahko kupec ali prodajalec prostovoljno da denar nekomu, ki sodeluje pri prodaji, v obliki provizije za iskanje, kot sredstvo za izkazovanje vrednosti in spodbujanje iskalca, da pomaga olajšati prihodnje poslovanje.