Kazalo:
- Tradicionalni stanovanjski sporazumi
- Zasebne naložbe v nepremičnine
- Lastniške naložbene nepremičnine
- Agent kupca v primerjavi z agentom prodajalca v primerjavi z dvojnim zastopnikom
- Kaj prodajalec dejansko dobi
Čeprav pravilo za posrednike nepremičnin ostaja 6-odstotna provizija, je dejansko provizija prenosljiva in se lahko zelo razlikuje glede na vlogo, ki jo ima agent, vrsto lastnine in velikost nepremičnine. Konec koncev je iskanje prave pristojbine stvar združevanja vseh teh dejavnikov.
Tradicionalni stanovanjski sporazumi
Običajna pristojbina za posrednika za stanovanjske nepremičnine s polno storitvijo je 6 odstotkov prodajne cene. Ponavadi celotno pristojbino plača prodajalec svojemu zastopniku. Zastopnik prodajalca zadrži del pristojbine za sebe in preostanek plača agentu, ki zastopa kupca. V mnogih primerih je narava delitve pristojbin določena s strani Odbora Realtors ali Multiple Listing Service za določeno področje. Številni nepremičninski posredniki so prav tako vstopili na trg po načelu znižanih cen. Čeprav lahko zmanjšanje stroškov, ki jih plačate vašemu zastopniku, predstavlja dober način za varčevanje z denarjem, lahko zmanjšanje provizije na agenta, ki kupi stranko, pogosto povzroči, da se ta zastopnik odloči za delo na drugih nepremičninah v MLS, ki nosijo višje pristojbine, kar zmanjšuje vaše nepremičnine izpostavljenosti.
Zasebne naložbe v nepremičnine
Pristojbine za naložbene nepremičnine se lahko zelo razlikujejo. Čeprav bodo hiše, kupljene za investicijske namene, običajno nosile podobne pristojbine za hiše, kupljene kot lastniške bivališča, so nepremičnine, kot so stanovanjske hiše in trgovski centri, manj predvidljive. Značilno je, da bodo nepremičnine, ki jih je težje prodati, kot so nepremičnine in stanovanjske stavbe razreda C, nositi višje pristojbine kot nepremičnine, ki jih je mogoče enostavno prodati, kot so visokokakovostni apartmaji ali nepremičnine z enim najemnikom. Takse se običajno znižujejo, ker se cena sredstva povečuje. Pri obravnavi provizije za naložbeno nepremičnino se pozanimajte, ali so vključeni stroški sodelovanja z zunanjim posrednikom. Mnogi posredniki navajajo nizke provizije, vendar ne bodo nadomestili kupčevega posrednika, ki od posrednika zahteva, da od kupca prejme plačilo, kar ima za posledico nižjo ponudbeno ceno. Konec koncev boste plačali pristojbino.
Lastniške naložbene nepremičnine
Institucionalne lastnosti, ki so običajno opredeljene kot tiste, ki stanejo več kot 20.000.000 $, običajno nosijo relativno nizke pristojbine na odstotni osnovi. Dejansko se mnogi prodajajo na podlagi pavšalnega zneska, veliko pa jih upravljajo investicijske banke namesto posredništva pri nepremičninah. Čeprav so pristojbine kot odstotek prodajne cene lahko precej majhne, so lahko dejanski zneski v dolarjih precej veliki, saj znašajo med 200.000 in 750.000 USD, odvisno od velikosti sredstva.
Agent kupca v primerjavi z agentom prodajalca v primerjavi z dvojnim zastopnikom
Agenti, ki opravljajo različne vloge, lahko prejemajo različne pristojbine. Ponavadi zastopnik prodajalca prejme celotno provizijo za transakcijo in jo nekaj zadrži zase, obenem pa plača provizijo kupčevemu zastopniku. Po drugi strani pa je v komercialni transakciji zelo običajno, da mora kupec plačati pristojbino neposredno svojemu zastopniku. V teh primerih se pristojbina običajno zmanjša za polovico, pri čemer zastopnik prodajalca prejme od 1 do 3 odstotke od svoje stranke in kupčevega agenta prejme od 1 do 3 odstotke od svoje stranke. Dvojni agenti, ki zastopajo kupca in prodajalca, so v stanovanjskih transakcijah razmeroma redki, vendar so zelo komercialni. Običajno prejmejo celotno pristojbino, čeprav je lahko v nekaterih primerih njihova skupna pristojbina nekoliko nižja od tiste, ki bi jo prejeli agenti kupca in prodajalca.
Kaj prodajalec dejansko dobi
Čeprav lahko provizije izgledajo kot pomemben strošek, prodajalec prejme manj kot večina strank. Razmislite o agentu kupca na domu v vrednosti 300.000 $. S 6-odstotno pristojbino ta transakcija ustvari 18.000 dolarjev pristojbin, od katerih polovica ostane na borznem posredniku. Posrednik kupčevega agenta prejme 9.000 dolarjev pristojbin, od katerih običajno zadrži polovico, pri čemer prodajalec preveri 4.500 dolarjev, s katerimi ji plača režijske stroške in prejme nadomestilo za svoje delo. Čeprav nekatera stanovanjska posredništva ponujajo veliko višje delitve, te visoke razdeljenosti običajno prihajajo z visokimi fiksnimi stroški.