Recimo, da ste v trgovini, in kupujete detergent za perilo. Poznaš izdelek z blagovno znamko in mu zaupaš, vendar je podoben izdelek poleg njega za manj. V tem trenutku se v vaših možganih dogaja veliko več, kot lahko sumite - in če iščete načine za varčevanje, lahko majhno kopanje ponudi veliko zaslužka.
Nova študija o trženju in odločanju obravnava, kako se spopadamo z dvoumnostjo, ko nakupujemo. Morda se zdi kot abstraktno vprašanje, toda kot kupci, pogosto ni takoj na voljo veliko informacij o kakovosti. Večina nas se bo zanašala na navado ali nagnjenost. Dobra novica je, da tudi mi želimo ohraniti odprt um.
Daj potrošniku dejstva in verjetno bomo naredili racionalno izbiro. To pomeni, da če ugotovimo, da plačujemo preprosteje za blagovno znamko, bomo poiskali cenejšo možnost, če razumemo, da je enaka kakovosti. "Popolnoma obveščeni potrošniki, kot so zdravniki, kuharji ali profesionalni čistilci oken, bolj verjetno kot splošna javnost kupujejo generične izdelke na svojem področju strokovnega znanja," pravi sporočilo za javnost. V teh primerih je vredno ugotoviti, kateri izdelki so dovolj dobri za strokovnjake.
Očitno niso vsi izdelki narejeni po istem standardu med blagovnimi znamkami in generičnimi zdravili, če pa iščete prostor v svojem proračunu, je to lahko priložnost, da obrnete pošten odstotek vašega celotnega zneska na blagajni.