Tukaj je scenarij, ki ga morda poznate: delate na istem mestu že več kot eno leto. Ti je všeč delo, imaš dobrega šefa, dobre sodelavce in plačo… no, plačilo bi lahko bilo boljše. Ne gre za to, da si ne moreš najemati in živeti udobno, ali da si pri delu popolnoma dolgčas. Bolj kot, prevzemate več dela in ste se uveljavili na svoji sedanji pisarni. Mogoče je recruiter pridobil vas, ali pa vohunite delovno mesto v kraju, ki vam bo ponujal podobne odgovornosti z enako ali še večjo plačo. Misliš, da ni nič škode, ko greš na razgovor - in potem dobiš ponudbo na mizi.
Če ta scenarij zveni poznano, je to zato, ker je bilo veliko od nas v tem položaju. Tehnično ste nezadovoljni s svojim delovnim položajem, in če se odprejo druga vrata, kaj vas bo ustavilo od skakalne ladje? Kaj pa, če bi nekako imeli najboljše od obeh svetov - isto skupnost in vodilno vlogo na vašem trenutnem mestu, ter potencialno plačilno bump, ki bi se zgodilo, če bi sprejeli to drugo ponudbo? Tu pridemo do občutljivega plesa pogajanj o plačah glede konkurenčnih ponudb.
Ena od mojih najljubših kosov, povezanih z denarjem, je razprava Nicole Cliffe o tem, kako se dogovoriti za najboljšo možno ponudbo za avto, ne da bi se pogovarjala z osebo. Medtem ko se v primeru pogajanj o povišanju plače skoraj zagotovo morate srečati z vašim direktorjem / šefom / HR osebami, bi se morala uporabljati ista miselnost. Z dodelitvijo vrednosti z zunanjo ponudbo imate avtomatično številko, ki jo lahko vnesete med razpravo o povišanju. Navsezadnje je to prvo vprašanje, ki ga imamo vsi, ko začnemo razmišljati o spremembi plač - kaj bomo zaslužijo ? To je zapleteno vprašanje in eno, da mora ponudba za zaposlitev resnično odgovoriti. Če vaš pogajalec takoj izpodbija dejstvo, da bi lahko kdaj iskali drugo službo, v vseh iskrenosti, je to lahko znak, da ponudba ne bi mogla priti v boljši čas. Toda možnosti so, da bodo to informacijo vzele kot dejstvo.
Z dano ponudbo vstopite v pogajanja s trdnim razumevanjem, ali to celo resno razmišljate. Tudi če se resnično želite samo pogajati o povišanju, bi morali biti še vedno pripravljeni soočiti se z dejstvom, da povišanje ni jamstvo, tudi če vas vaši kolegi in nadrejeni cenijo, tudi če vas vaš manager prepriča, da "res želijo" bilo je mogoče. " Mogoče je to finančno četrtletje tesno, morda se v vašem oddelku ali na vaši trenutni zaposlitveni ravni dogajajo pretresi. Obstaja veliko razlogov, ki jih lahko podate, ker ne prejemate povišanja, in če je povišanje vse, kar želite, je podobno veliko razlogov, zaradi katerih bi morali biti bolj nagnjeni k temu, ali želite dejansko ostati. To ne pomeni, da bi morali "zavajati" svojega kolega pogajalca, da misli, da ste že na pol poti pred vrati, ampak da bi morali vedeti, kaj počnete glede povišanja plač. Ne želite imeti dvomov glede vaše odločitve, ne glede na vašo odločitev, ko ste sredi pogajanj.
Tukaj je nekaj primerov jezikov, ki jih je treba uporabiti pri sestanku s HR, da bi razpravljali o tem:
"Tukaj sem srečen, vendar se mi zdi, da zabavam druge ponudbe z višjo plačo."
"Želim si prevzeti več odgovornosti in zaslužiti več, drugo podjetje mi je ponudilo obe."
"Ostati s tem podjetjem je moja prva izbira, vendar mi je bilo ponujeno veliko povečanje plače / perks / karkoli."
Ideja je, da pohvalite svojega trenutnega šefa in situacijo, elegantno omenite konkurenčno ponudbo, okrepite vašo željo, da ostanete v podjetju in nato odločitev prepustite njim.
In seveda, če se povišanje ne zgodi v tistem času, ne obrnite se na grožnjo, da boste odšli, da bi poskušali pospešiti dvig. Podobno ne hranite predolgo kraja, ki je ponudbo ponujal. Del tega je vljudnostna stvar; proces zaposlovanja je lahko naporen in nihče, vključno z vami, ne bi smel zapravljati tega časa. Toda če se vrnemo na prejšnjo točko, če je denar samo za vas najpomembnejša stvar, ste nagnjeni k določeni miselnosti in dejanjem. Če ni, in za večino ljudi ni, se boste pogajalskemu procesu približali z večjo prilagodljivostjo. Trik je v vzpostavljanju in ohranjanju meje, ki ste si jo zastavili: Ali ostanem ali grem? Kaj sem vreden, tako v denarju, ki ga pripravljam, kot v denarju, ki ga ponujam, in sebi? Ponudba za zaposlitev potrjuje nekatere od teh stvari, toda ostalo, pogovor, ki ga imate s seboj in vašim pogajalcem, je odvisno od vas.
Vso srečo!