Kazalo:
Vzajemni sklad je finančni produkt. Kot pri vsakem izdelku imate proizvajalca - to je podjetje vzajemnega sklada - in prodajno distribucijsko omrežje. Družbe vzajemnih skladov so razdeljene v dve glavni kategoriji: tiste, ki se prodajajo prek posrednikov in prodajnih agentov, in tiste, ki se tržijo neposredno potrošniku. Za sredstva, ki se prodajajo prek posrednikov potrošnikom na maloprodajni ravni, potrebujejo strokovnjaki za prodajo, da sklad naložijo v svetovanje investicijskim svetovalcem, da bi ustvarili prepričljiv primer za usmerjanje sredstev svojih strank v sklad.
Kvalifikacije
Da bi bili konkurenčni za delo kot trgovec na debelo vzajemnega sklada, bi morali imeti vsaj univerzitetno diplomo, večinoma z glavnimi naložbami, kot so finance ali ekonomija. Imeti morate tudi tri ali več let izkušenj v industriji vrednostnih papirjev ter veljavno licenco za vrednostne papirje serije 6 ali serije 7. t Trgovec mora imeti znanje o naložbah, ki je potrebno za predvidevanje in odgovarjanje na vprašanja svetovalcev o donosih, tveganju, naložbenem slogu, sodobni teoriji portfelja in mnogih drugih temah.
Vloga trgovca na debelo
Tako kot mora finančni svetovalec na maloprodajni ravni svojim strankam "prodati" naložbo, mora tudi trgovec na debelo vzajemnega sklada prodajati finančne svetovalce pri naložbi. Da bi bil uspešen, mora biti trgovec na debelo vzajemnih skladov sposoben razlikovati družino svojih skladov ali skladov med več sto podobnimi skladi. Trgovci na debelo skladov lahko svoj sklad neposredno predstavljajo svetovalcem na maloprodajni ravni ali pa se osredotočijo na pridobitev ti "prostora na policah" od spletnih posrednikov.
Spretnosti
Da bi bil uspešen, bi moral veleprodajni sklad imeti brezhibne predstavitvene veščine in imeti polirano in strokovno obnašanje. Morali bi biti prijetno govoriti v velikih skupinah in v nastavitvah ena na ena. Občasno boste morali spremljati prodajnega zastopnika ali posrednika pri pomembnem prodajnem klicu, da zaprete velik račun.
Nadomestilo
Trgovci na debelo skladov običajno zaslužijo osnovno plačo, plus bonus ali strukturo provizij na podlagi sredstev, zbranih na ozemlju zastopnika. Osnovna plača se lahko zelo razlikuje glede na naravo sklada ali zastopanih sredstev in sredstev, ki so na voljo družbi, vendar je na splošno v zgornjem petmestnem ali višjem razponu.