Kazalo:
Večina kupcev avtomobilov želi prepustiti zastopstvo, da so prepričani, da so dobili najboljšo možno ponudbo. Ciljna usmerjenost k trgovinskemu računu pri pogajanjih je običajna taktika, katere cilj je čim bližje. Vendar pa račun dejansko ne predstavlja stroškov vozila za prodajalca. V nekaterih primerih lahko trgovec še vedno zasluži denar in lahko plačate manj kot cena na računu.
Cena je prav
Cena na računu se nanaša na ceno, ki jo mora prodajalec plačati za vozilo. To ni isto kot priporočena maloprodajna cena proizvajalca ali MSRP. Obe ceni sta običajno na voljo na spletu in v vodnikih za določanje cen. Vaš prodajalec vam mora predložiti ceno na računu, če ga vprašate, vendar boste želeli vedeti, da je ta številka veliko pred začetkom pogajanj. Običajno je cena novega vozila nekje med ceno na računu in MSRP. Prodajalci račun uporabljajo kot nadstropje, tako da rečejo, da nič manj od tega ne pomeni, da ne bodo zaslužili denarja, vendar to pogosto ni tako.
Čas domače naloge
Opravite svoje raziskave, preden greste v koncesionar. Boste želeli vedeti, ne samo ceno na računu, ampak vse, kar bi padec stroškov prodajalca pod to številko. Na primer, spodbuda trgovca, ki jo zagotovi proizvajalec, pomeni, da avto trgovec stane manj. Torej bi rabat rabat. Spletne strani, kot je Edmunds, sledijo takšnim spodbudam z vozilom in lokacijo. Prodajalec lahko dobi tudi zadržanje - odstotek MSRP ali fakture, ki jo proizvajalec vrne prodajalcu, ko vozilo proda. Težko je povedati točen znesek zadržanja, a vedoč, da obstaja, se pripravlja na pogajanja s prodajalcem, ki trdi, da trgovec ne bo imel denarja za transakcijo. Ne skrij svoje priprave; želite, da trgovec ve, da ste obveščena stranka, ki ve, o čem govori in je opravila domačo nalogo.
Časovne omejitve
Kot vsi drugi poslovneži trgovci ne želijo prodajati izdelkov z izgubo. Toda tako kot drugi poslovni ljudje se včasih znajdejo, da bi morali premakniti blago, da bi naredili prostor za novejše in bolj priljubljene modele. Proizvajalci avtomobilov to včasih olajšajo s spodbudami za prodajalce ali bonusi za prodajo določenih vozil, ki učinkovito znižujejo stroške. Lahko se zgodi, da bodo trgovci bolj pripravljeni prodati pod računom ob koncu modelnega leta, še posebej, če bo model avtomobila predstavil spremembo modela v prihodnjem letu.
Nasveti za pogajanja
Če se želite pogajati o svoji najboljši ponudbi, bodite psihično pripravljeni na odhod, če ne dobite želene ponudbe. Dajte prodajalcu časovni okvir - na primer, recimo, da nameravate kupiti avto v naslednjih nekaj tednih - vendar ne pridite z občutkom nujnosti, da je treba dogovor skleniti tisti dan. Če boste opravili domačo nalogo, boste že dobili račun. Če imate na vašem območju več prodajalcev, dobite ponudbo za ceno od vsakega od njih in dobite tekmovalce med seboj. Prav tako lahko na spletu poiščete cene pri prodajalcih, ki so bolj oddaljeni; tudi če ne nameravate voziti 250 milj, da bi prihranili 250 dolarjev za avto, prodajalec tega ne ve.