Kazalo:
Izračunavanje pripravljenosti za plačilo (WTP) je pomemben dejavnik poslovanja. Krivulje povpraševanja na trgu se določijo z iskanjem WTP. Krivulja tržnega povpraševanja določa, koliko kupnine bi določen izdelek kupil po določeni ceni. Recimo, na primer, da ste prodajali stole in iskali distributerje stolov. Da bi ustvarili dobiček na vašem podjetju za proizvodnjo stolov, bi potrebovali naslednje podatke za določitev krivulje WTP in trga: ceno, ki jo želite plačati na stol, in ceno, ki jo je kupec pripravljen plačati na stol.
Korak
Vzpostavite visoko ceno, ki jo želite na stol. Navedite svojo ceno kot 30 $ na stol.
Korak
Vzpostavite visoko ceno, ki jo je vaš kupec pripravljen plačati za stol, kot je $ 25 na stol.
Korak
Vprašajte kupca, koliko bi bil pripravljen plačati za stol, če bi naročil dva stola. Recimo, da je cena 24,50 USD ali odbitek 50 centov na stol.
Korak
Na podlagi teh podatkov ustvarite grafikon. Navedite številke ena do 10 v levem stolpcu. Vpišite ceno, ki jo je kupec pripravljen plačati za stol poleg vsake številke. Napišite "$ 25" poleg mesta "1". Vsaka cena kupca je "WTP". Napišite "$ 24.50" poleg mesta "2". Vnesite "$ 24" poleg mesta "3". Nadaljujte na ta način. Ta tabela predstavlja WTP vašega kupca in krivuljo povpraševanja - kupčevo ceno na stol in koliko stolov, po navedeni ceni, lahko kupi.
Korak
Grafirajte krivuljo. Izpišite številke WTB na levi strani, navpični rob - od spodaj in se pomaknite navzgor. Izpišite število stolov, ki jih kupec lahko kupi v zaporednem načinu - od leve naprej in desno - na dnu. Navedite te oznake, da oblikujejo mrežo. Črkajte v pik na grafu pri vsakem imenovanju, kjer se ujemata cena in količina. Povežite pike skupaj, da vidite vizualno krivuljo.