Kazalo:
- 1. Ne pozabite, zakaj ste vredni tega
- 2. Raziščite trg
- 3. E-pošta je vaš najboljši prijatelj
- 4. Bodite skromni, hvaležni in pozitivni
- 5. Toda Ostani trdno
Eden od najbolj groznih profesionalnih dogodkov za mnoge ljudi je, da prosi za povišico, tudi če je to zelo zasluženo. O gotovini je neizrečen družbeni tabu: o tem je nekako neprimerno razpravljati, zaradi česar je nerodno celo predlagati, da bi bila vaša vrednost več kot tisto, kar ponuja vaš delodajalec. Če ste v zaroti, boste morda nagnjeni k razmišljanju, da obstaja komercialni industrijski kompleks, ki spodbuja idejo, da je povpraševanje po več denarja nekako slab. Če ste feministka (in bi morali biti), potem boste vedeli, da obstaja resnično kulturno pričakovanje, da boste, če ste kaj drugega kot cisgendered, heteroseksualni, beli moški, boste zadovoljni z manj. In če ste kakšna oseba, ki je kdaj imela službo, se boste počutili, kot da obstaja nekaj, na kar ne morete povsem priti, ampak to preprosto občutek icky o tem, da od svojega šefa zahtevate več denarja.
Toda povpraševanje po več je del poklicnega napredovanja. Ne glede na to, ali gre za napredovanje na delovnem mestu ali pa je že dovolj dolgo tam, je včasih pravi čas za povišanje. Ali pa si ti svobodni delavec, ki se pogaja za plačilo za pogodbo. Ne glede na kontekst, lahko prosi za več denarja, se zdi boleče, vendar je pogosto treba zagotoviti, da ste plačani pravično za svoj čas, trdo delo in strokovno znanje. Na začetku ni lahko, ampak vzemite ga od nekoga, ki je izkušen v praksi, da prosi za več: ko se boste obesili, se boste razburili, ker se boste vedno spravili v zadrego, če boste zahtevali pošteno plačilo. Tukaj je nekaj načinov, kako vam pomagati, in prositi za več denarja za svoje delo brez umiranja ali nerodnosti.
1. Ne pozabite, zakaj ste vredni tega
Ta tip lahko zveni kot slogan lepote, vendar je res: vredno je. Preden dejansko vprašate za denar, ugotovite natančno zakaj vreden si je. Zapišite, kaj je tisto, ki vam daje pravico do dodatnega plačila za novo delovno mesto, ali povišanja plače na vaši sedanji. Stvari, ki jih je treba upoštevati, vključujejo:
● Vsako nišo ali posebno znanje / izobrazbo / izkušnjo, ki jo imate.
● Prejšnji dosežki.
● Vaša večja odgovornost.
● Pobude, ki ste jih sprejeli.
● Kako učinkoviti ste pri svojem delu.
2. Raziščite trg
Preden prosite za več denarja, morate pogledati zunaj sebe. Ali so vaše sposobnosti v povpraševanju? Kakšna je stopnja za delo, ki ga opravljate? Kako so ljudje na vrhu vašega poklica, s podobnimi izkušnjami, plačani na podobnih položajih? Tudi če vam primanjkuje samozavesti ali občutek živčnosti zaradi premagovanja lastnega bobna, se včasih zdi veliko lažje priti za univerzalnimi statističnimi podatki (čeprav so vse te velike stvari o vas resnično resnične). Če lahko izkoreninite svojo vrednost, ne samo v tem, kar lahko storite, temveč v tem, kar preostali svet meni, da je vredno biti, potem imate trdno podlago za zahtevanje več.
3. E-pošta je vaš najboljši prijatelj
Bless tehnologija. Danes ni razloga, da bi hodil v šefovo pisarno za takojšnje osebno srečanje. Najprej lahko pošljete e-poštno sporočilo. Pridite do svojega kadrovskega oddelka, nadzornika ali tistega, ki je v vašem delovnem okolju, ki je zadolžen za proračune in plače. Sporočite jim svoje stališče, vključno z zgoraj navedenimi informacijami, in želite možnost, da dodatno razpravljate o vaši plačilni stopnji. Naj bo kratek in jedrnat, in nikoli ne veste - po mojih izkušnjah vam bo velikokrat začetni e-poštni naslov prinesel: "Ne moremo izpolniti vaše cene ki sem jo vedno nastavil višje od tiste, ki bi jo zadovoljil, vendar lahko dajem vam to stopnjo, ki je višja od vaše trenutne cene običajno okoli stopnje, za katero sem se odločil, da se bom zadovoljil. " Torej vam morda sploh ne bo treba več zahtevati za obraz, v tem primeru, čestitke, ste se v celoti izognili nerodnosti!
4. Bodite skromni, hvaležni in pozitivni
V procesu pisnih ali govorjenih pogajanj je pomembno biti milostiv. Spomnite jih okoli sebe, da imate radi svoje delo, in veselite se, da boste še naprej trdo delali. Ko postavljate zahteve, lahko dodajanje obrambe ali agresivnosti mešanici povzroči, da ste videti bratty ali neprimerni, in ni verjetno, da boste dobili, kar ste zahtevali. Če boste dobili tisto, kar boste zahtevali, bo to z neusmiljeno voljo in bo težje pogajati v prihodnosti. Z medom ujameš še več dolarskih računov, zato bodi prijazen in potrpežljiv, če si resen v zvezi s plačilom.
5. Toda Ostani trdno
Seveda obstaja način, kako biti trdno, ne da bi bil popoln kreten. Ker je zadnja stvar, ki jo želite biti, ko prosite za več denarja, je potisnite se - ne počutite se, kot da bi pokazali, da ste skromni, morate vzeti prvo ponudbo na mizi. Lahko rečete "Hvala, vendar ne hvala" na načine, ki kažejo integriteto. Na primer: "Najlepša hvala, ker ste si vzeli čas, da ste slišali moje pomisleke in se pogajali z mano. Cenim vašo ponudbo zelo veliko, vendar upam, da bomo lahko nadaljevali ta pogovor, ker menim, da je trenutno povečanje plačila za X AMOUNT potrebno za iz naslednjih razlogov … "Glej, kako sladko si lahko, ko še vedno brcaš riti in jemaš imena?