Kazalo:
Če vam je všeč interakcijo z ljudmi in prodajo izdelka, ki je koristen za vsakogar, kariero kot strokovnjak za prodajo življenjskih zavarovanj je lahko za vas. Odkar ste postali strokovnjak za prodajo življenjskih zavarovanj, morate opraviti usposabljanje in pridobiti zakonsko potrdilo - kar stane čas in denar - dobro je poznati prednosti in slabosti takšne kariere, preden se zavežete.
Urnik
Za večino strokovnjakov za prodajo življenjskih zavarovanj dnevni urnik dela ni določen. Kot strokovnjak za prodajo, če se odločite, da vzamete dan ali nekaj ur odmora, je to običajno vaša odločitev: ni vam potrebno, da jo očistite z nadrejenim. Pomanjkljivost prodajnega urnika za nekoga, ki prodaja življenjsko zavarovanje, je dejstvo, da ima večina vaših bodočih strank le čas, da se z vami srečajo zvečer ali čez vikend, kar pomeni, da morate delati v času, ko je večina drugih ljudi izven.
Dohodkovni potencial
Življenjska zavarovanja prodajnih strokovnjakov običajno zaslužijo vse ali večino svojega dohodka prek provizije, kar pomeni, da dobijo določen odstotek vsake prodaje, ki jih, kot tudi preostali dohodek, ko stranke še naprej plačila. Iz tega razloga, če prodajate življenjsko zavarovanje, imate potencial, da zaslužite veliko več, kot bi si pri povprečni urni službi. Kot pri vsaki drugi službi na podlagi provizij, čeprav, če ne uspe, ne boste mogli zaslužiti ničesar. Tudi če prodate znaten znesek zavarovanja en mesec, morda ne boste mogli vzdrževati teh številk prodaje iz meseca v mesec, kar lahko povzroči nestabilno raven dohodka.
Pomoč ljudem
Namen življenjskega zavarovanja je izravnati gospodarsko izgubo, povezano s smrtjo družinskega člana ali ljubljene osebe, ki prispeva. Zaradi tega se strokovnjaki za prodajo življenjskih zavarovanj ponašajo s ponudniki pomembne zaščite. Ker lahko vsakdo umre kadarkoli, je vrednost te zaščite resnična za vse potencialne stranke. Žal pa zavarovalnice ne vpisujejo nikogar, ki želi življenjsko zavarovanje. Raziskujejo zdravje in življenjski slog vsakega prosilca. Tisti, ki imajo bolezni ali življenjski slog, ki pomenijo večje tveganje za smrt, bodo morda morali plačati bistveno višje premije ali morda ne bodo mogli dobiti zavarovanja.
Trženje
Najtežji del o prodaji življenjskega zavarovanja je iskanje ljudi, ki so zainteresirani za nakup police. Da bi s tem pomagali, podjetja pogosto ponujajo zavarovalne prodajne sile z vodilnimi ali tržnimi sistemi, ki pomagajo pri ustvarjanju potencialnih strank, kot so nagradne igre, brezplačne finančne ponudbe izdelkov in podrobni tržni načrti. Ko ti viri prihajajo iz same zavarovalnice, morda niso zelo kakovostni. Ko tržni načrti prihajajo iz tretje družbe, morajo strokovnjaki za prodajo običajno plačati za njih. Poleg tega zavarovalnice pogosto spodbujajo svoje prodajne strokovnjake k prodaji prijateljem in družini, vendar mnogi potencialni strokovnjaki za prodajo ne želijo tega storiti zaradi socialnih napetosti, ki bi jih lahko povzročila.