Kazalo:
Bruto prihodki in bruto dohodek sta dve kritični številki za analitika, ki ocenjuje zdravje podjetja. Medtem ko bruto prihodki kažejo, koliko prodaje je podjetje ustvarilo, bruto dohodek pripoveduje analitiku, kako dobičkonosna je bila ta prodaja. Absolutne ravni in razmerje med temi številkami prikazujejo podrobno sliko finančnega zdravja podjetja.
Bruto prihodek
Bruto prihodek podjetja je skupni znesek denarja, ki ga podjetje prevzame od prodaje. To morda ne bo popolnoma enako vsemu denarju, ki ga podjetje zbira med letom, saj lahko tudi „izredne postavke“ v izkazu poslovnega izida povzročijo dodatno gotovino. Ti vključujejo vire dohodka, ki niso povezani z običajnimi dejavnostmi podjetja, kot je denar, ki se družbi plača zaradi pravne poravnave ali državne podpore.
Bruto dohodek
Bruto dohodek je čisti dobiček podjetja pred davki. Za izračun bruto dohodka je treba od bruto prihodka odšteti dve postavki. Vrnjeno blago se mora odšteti, da se ugotovi neto prihodek, po katerem se mora strošek prodanega blaga obračunati, da se doseže bruto dohodek. Nabavna vrednost prodanega blaga vključuje le neposredne stroške, ki nastanejo pri izdelavi prodanega blaga ali opravljanju storitve. Stroški blaga proizvajalca sira bi vključevali stroške mleka, plače delavcev, ki se ukvarjajo s proizvodnjo, stroške embalaže, električne energije in tako naprej. Stroški oglaševanja ali plače osebja, ki ni vključeno v proizvodnjo, niso vključeni v stroške blaga in takšni stroški ne bodo vplivali na bruto dobiček podjetja.
Visoki prihodki
Ko sta bruto dohodek in bruto dohodek podjetja zadovoljiva, je malo za kritizirati. Če pa so prihodki visoki, bruto dobiček pa ne izpolnjuje pričakovanj, se mora podjetje verjetno osredotočiti na prizadevanja za zmanjšanje stroškov ali povečanje prodajne cene. Takšna kombinacija pomeni, da podjetje prodaja dovolj, vendar ne dosega zadostnega dobička za vsako prodano postavko. Razlog za to so lahko visoki proizvodni stroški ali prekomerno znižanje cen, da bi kupce privabili. Mlada podjetja imajo ponavadi visoke prihodke, vendar relativno nizke dohodke, saj sodelujejo v agresivnih znižanjih cen in promocijskih kampanjah, dokler se ne uveljavijo na trgu, kar ima za posledico nižjo donosnost. Takšno stanje je zato manj pomembno v novoustanovljenem podjetju kot ustanovljeni instituciji.
Visoki dobički
Če so bruto prihodki nezadovoljivi, vendar dobički izpolnjujejo pričakovanja, lahko podjetje dobro zmanjša svoje cene. Takšne prakse pogosto kažejo na neprilagodljivo cenovno politiko, v kateri družba vztraja pri določanju cen premij in posledično izgubi obseg prodaje. Pogostejše promocijske kampanje in količinski popusti se lahko obravnavajo kot rešitev. Po drugi strani pa se nekatera podjetja vzdržijo takšnih promocij ali znižanj cen, da bi ohranila prestižno, luksuzno podobo in dolgoročno delala dobro. Ni vsak igralec namerava biti prodajalec z veliko količino.