Zaposleni dodaja vrednost podjetju - zato dobite plačane plače. Na drugi strani, če bi bili delavci plačani s tem, koliko vrednosti so dodali podjetju, ta podjetja ne bi nikoli ustvarila dobička. Nekateri ne vidijo slabe strani, vendar bi večina računovodskih služb trdila, da mora obstajati nekakšna formula ali smernica za vzpostavitev ravnovesja.
Vnesite pravilo vzvoda. Auren Hoffman, izvršni direktor službe za zbiranje podatkov SafeGraph, je pred kratkim delil, kaj naj bi vsak izvršni direktor naučil najem na začetni ravni: vedeti, kaj si vreden, in vedeti, da je to več kot si misliš. Da bi podjetje lahko izkoristilo delo svojih delavcev, mora podjetje rezervirati dve tretjini vrednosti, ki jo ti zaposleni dodajo podjetju. Z drugimi besedami, vaša vrednost za vašega delodajalca je vsaj trikrat večja od zaslužka.
Večina delavcev, zlasti žensk in marginaliziranih skupin, ima veliko dohitevanja, ko gre za plačo. Vse, kar morate vedeti o povpraševanju po povišanju, vključuje opravljanje skrbnosti o tem, koliko je vaše delo vredno. Ugotovite, kdaj se vaša vrednost občutno povečuje. Če vaš šef ne more ponuditi več denarja, poglejte, ali se lahko sami dogovorite o drugih ugodnostih. Ko boste vprašali, kaj ste vredni, boste morali še vedno načrtovati, kako boste porabili to novo bogastvo - toda najpomembnejše je, da ste poželi tisto, kar resnično dajete na prvem mestu.