Kako prodati osebno posojilo

Osebna posojila so tradicionalno majhna, nezavarovana posojila, ki so revolving ali zaprta. Najpogostejša vrsta osebnega posojila je kreditna kartica. Vendar manjše banke ponujajo majhna zaprta posojila - tista, ki imajo rok veljavnosti in standardno mesečno plačilo. Za posojilodajalce so to pogosto najlažji izdelki za prodajo potencialnemu posojilojemalcu. Na obeh straneh mize ni preveč tveganj, vendar morajo biti posojilodajalci sposobni učinkovito zaključiti posel.

Prodaja osebnega posojila zahteva pozorno poslušanje in empatijo.

Korak

Potrdite upravičenost stranke. Ne želite izgubljati svojega časa s ponudbo, za katero se stranka ne more kvalificirati. Izračunajte razmerje med dolgom in dohodkom (DIR) tako, da delite vsoto mesečnih računov, ki se poročajo s krediti, na njihov bruto mesečni dohodek. Dober DIR je pod 40 odstotki. Oglejte si kreditno poročilo in oceno ter se prepričajte, da ustreza smernicam za posojila vašega podjetja.

Korak

Poslušaj pozorno. Stranka vam bo točno povedala, zakaj se prijavlja za osebno posojilo. Prva napaka, ki jo bodo amaterski posredniki in posojilodajalci storili, je, da poskuša prodati posojila za rezalnike piškotek vsem potrošnikom. Namesto tega poskušajte osebni paket posojil prilagoditi željam stranke.

Korak

Sedanje možnosti. Ne domnevajte, da bo stranka želela eno posebno osebno posojilo. Predstavite različne zneske posojil z različnimi ustreznimi plačili in različnimi vrstami posojil (zaprti, revolving). Popolnoma pojasnite razlike, ki so značilne za vsak program.

Korak

Vprašajte, kateri izdelki bodo najbolj ustrezali njenim potrebam. Prosite za zavezo. To je trenutek, ko bo prišlo do prodaje. Opišite značilnosti vaše storitve in vašega podjetja, ne le značilnosti posojila. Mnogi kupci se bodo odzvali na prilagojene storitve v primerjavi s konkurenčnimi programi.

Korak

Odgovorite na vse ugovore z vljudnostjo in empatijo. Želiš pokazati, da razumeš njegovo oklevanje in da si boš prizadeval za premagovanje določenih ovir, kot so pristojbine in tarife. Pogovorite se s svojim menedžerjem ali pa se pogovorite z vsemi strankami, da izločite morebitne obešanja.

Korak

Ko se strinjate s pogoji, nastavite zaključek. Pred zaprtjem pokličite ali sejite s stranko in ponovno pregledajte vse končne pogoje posojila. To bo pripomoglo k nemotenemu zaprtju in bo pomagalo utrditi zaupanje v vas kot posojilodajalca.