Kazalo:
Če ste kdaj uporabili poslovni izid podjetja, ste morda naleteli na vnos, imenovan "Prodajni, splošni in upravni stroški". Podjetja jih običajno razvrstijo skupaj, ker ne ločujejo teh treh stroškov, saj predstavljajo fiksne in variabilne stroške, ki so običajno vezani na prodajo. Stroški PSA obsegajo stroške plač, kot so plače, provizije in potni stroški ter stroški oglaševanja.
Prodajni stroški
Stroški prodajanja običajno obsegajo vse stroške, povezane z ali povezane s prodajo družbe. To vključuje plače prodajnega osebja in vodilnih delavcev, stroške oglaševanja in potne stroške. Na splošno se stroški prodaje povečujejo in padajo s prodajo. V težkih časih ali v obdobju počasne rasti prodaje lahko podjetje zmanjša stroške oglaševanja, da bi prihranilo denar ali pa odpusti neproduktivno prodajno osebje. Na splošno so stroški prodaje spremenljivi stroški podjetja.
Administrativni stroški
Stroške administrativnih stroškov sestavljajo plače uradnikov, stroški najemnine, komunalne storitve in stroški pisarniškega materiala. Na splošno so administrativni stroški sestavljeni iz fiksnih stroškov, kot so plače in najemnine. Podjetje z visokimi fiksnimi stroški ima visok operativni vzvod, ker izgublja denar do določene točke, ko doseže prag pokritosti, ali na točki, kjer pokriva vse svoje stroške. Podjetja z visokimi upravnimi stroški se lahko odločijo za odpuščanje zaposlenih, da bi zmanjšali izgube.
Posledice visokih PS&A
Visoki PSA stroški so lahko slab znak za podjetje, odvisno od tega, ali stroški izhajajo iz spremenljivih ali fiksnih stroškov. Spremenljivi stroški, ki vključujejo postavke, kot so prodajne provizije, sledijo prodaji. Zato so visoki stroški prodaje lahko znak podjetja z visoko rastjo prodaje. Ko gledamo na PSA stroške, je dobro ugotoviti vir naraščajočih stroškov. Padec rasti prodaje skupaj z visokimi PSA-stroški je slab znak. To lahko stane delničarje milijone ali celo milijarde dolarjev. Vlagatelji in finančni analitiki menijo, da so takšna podjetja potratna, cene delnic teh podjetij pa trpijo.
Analiza stroškov PSA
Pred kaznovanjem cene delnice družbe zaradi visokih PS&A analitiki gledajo na stroške skozi čas, kot je leto v letu. To navaja, kje so stroški PSA. Analitiki prav tako primerjajo stroške podjetja glede na prodajo v daljšem časovnem obdobju in glede na skupino podjetij iz vrstnikov. Podjetje, katerega PSA-stroški so v nasprotju s svojimi konkurenti, bi najverjetneje opazili upad svoje cene delnic, saj vlagatelji iščejo podjetja z boljšimi merili učinkovitosti poslovanja.