Kazalo:
Radijska prodaja vključuje prodajo oglaševanja radijske postaje. Prodajne izkušnje ali višja diploma vam pomagajo pripraviti na delo v tej karieri. Kandidati na začetni stopnji bi morali biti sposobni prepričljivo komunicirati. Prodaja radia je po navadi struktura plač, ki temelji na uspešnosti, nekateri pa menijo, da je ta vidik kariere stresen. Gospodarske recesije so povzročile zmanjšanje proračunskih sredstev za oglaševanje, zaradi česar je konkurenca za podjetja ostra.
Draw
Nekatere radijske postaje ponujajo potencialnim prodajnim predstavnikom žrebanje proti proviziji. Če ste plačani z žrebom, prejmete plačo v določenem znesku, ki se periodično poravna s poravnavo provizije. Recimo, da imate provizijo v višini 15 odstotkov, vaš žreb je bil 300 dolarjev na teden in v zadevnem mesecu ste prodali 10.000 dolarjev radijskega oglaševanja. Vaša mesečna provizija bi znašala 1500 $. Ker so vaše provizije za mesec presegale žrebanje v višini 1.200 $, na koncu tega meseca prejmete še en ček za zapadlo stanje, $ 300. Če imate žrebanje, je plačilo dejansko 100-odstotno.
Osnovna plača plus Komisija
Ker prodajna delovna mesta na radijskih postajah pogosto ponujajo osnovno plačilo in provizijo, je prvi del plače prodajalca radia običajno osnovna plača. Osnovna plača je vaša, ne glede na to (ali dokler niste odpuščeni zaradi pomanjkanja uspešnosti), medtem ko je žrebanje posojilo proti prihodnjim provizijam. To so podobne strukture plač, vendar se osnova nikoli ne bo vrnila delodajalcu. Provizija, ki prihaja z osnovno plačo, je lahko nižja provizija od dogovora o črpanju zaradi tega občutka varnosti zaposlitve. Nekateri delodajalci lahko uporabijo te pogoje napačno. Torej, prosimo potencialne delodajalce, kako deluje, preden se z njimi dogovorite za zaposlitev.
Pričakovano plačilo
Po Gregg Murray iz iRadioSales.com se začnejo plače na njegovem trgu začeti okoli 20.000 $ na leto. Z dobrimi prodajnimi rezultati lahko pričakujete, da boste v prvem letu ustvarili $ 30.000. Z zelo dobrimi prodajnimi veščinami lahko v prvem letu naredite 40.000 $. Z dolgoročno vztrajnostjo lahko zaslužite več kot 90.000 dolarjev na leto. Po podatkih Urada za statistiko dela je povprečna letna plača prodajnih agentov v radio in televiziji v letu 2008 znašala 41.750 $ na leto. V maju 2009 se je mediana letne plače za prodajnega agenta za oglaševanje v radio in televiziji povečala na 53.560 $, so sporočili iz urada za statistiko dela. Februarja 2011 je Simply Hired pokazal povprečne plače na radiu v vrednosti 49.000 USD na leto. Dogovorite se o pošteni politiki povračil stroškov za potovanja ali vozila. V nasprotnem primeru bodo stroški izven prodajnih klicev prihajali iz vašega žepa.
Najboljši trgi
Večja metropolitanska območja imajo najboljše možnosti za plačilo na prodajnem področju za radijsko oglaševanje. Toda postaje na teh večjih trgih imajo raje kandidate za razprodaje v kolidžih. Medtem ko so manjše skupnosti bolj odprte za zaposlovanje in usposabljanje kandidatov, ki nimajo visokošolskega izobraževanja, se nagibajo k temu, da plačujejo manj kot večja metropolitanska območja, ker ima njihov trg na splošno manjši potencial. Če imate dokazano zgodovino prodaje oglasov, imate odlične možnosti v prodaji radia ne glede na to, kje živite.