Kazalo:
- Če dolgujete manj kot je vreden avto
- Če je vaš posojilo na glavo
- Učinek na novi posojilo
- Učinek spodbud
Večina ljudi namerava trgovati s svojimi starimi vozili, ko gredo v koncesijo za nakup novega avtomobila, meni Kelley Blue Book. Proces ni nič novega za trgovce ali banke, tudi če že obstaja posojilo proti vozilu. To ne preprečuje nakupa, vendar mora biti posojilo odplačano, da lahko trgovec sprejme vaš avto kot del posla. Posojilo oblikuje zastavno pravico proti vašem vozilu, tako da ga ne morete zamenjati, dokler se posojilo in zastavna pravica ne odstranita.
Če dolgujete manj kot je vreden avto
Če je stanje na vašem obstoječem posojilu manjše od tistega, ki vam ga ponuja prodajalec, razlika se nanaša na vaš novi avto. Na primer, če še vedno dolgujete $ 5,000 na vaš stari avto in trgovec je pripravljen dati vam 7.000 $ za to, trgovec izplača vaše posojilo, da sprosti zastavno pravico in dobi naslov od prvotnega posojilodajalca. Trgovec je zdaj lastnik vašega avtomobila in še vedno vam dolguje 2000 $. Če je cena nalepke novega avtomobila 30.000 $, jo dobite za 28.000 $ - 30.000 $ manj kot 2.000 $.
Če je vaš posojilo na glavo
Če je vaše neplačano stanje posojila več kot tisto, kar vam je trgovec pripravljen dati za vaš stari avto, naj bi bilo vaše vozilo obrnjen na glavo ali pod vodo. Še vedno ga lahko zamenjate, vendar je treba primanjkljaj nekako pripisati. Če trgovec je pripravljen dati vam 7.000 $ za avto, vendar ste dolžni 9.000 $, morate prišli do dodatnih 2.000 $, ker prvotni posojilodajalec ne bo sprostil zastavne pravice in naslov, dokler ne prejme vsega denarja, ki ga dolgujete. Kelley Blue Book pravi, da se to zgodi približno polovici vseh potrošnikov, ki želijo trgovati s svojimi starimi, še vedno financiranimi vozili za nove.
Učinek na novi posojilo
Če je vaš trgovinski sporazum obrnjen na glavo, bo prodajalec še vedno izplačal vaše obstoječe posojilo. Če ponuja 7.000 dolarjev za trgovino in dolgujete 9.000 dolarjev, lahko prvotnemu posojilodajalcu ponudite dodatnih 2000 dolarjev za poravnavo posojila ali financirate 32.000 dolarjev za nov avto namesto 30.000 dolarjev. Prvih 30.000 $ kupite nova kolesa in dodatnih 2.000 $, ki odpravijo zastavno pravico proti vaši trgovini. Ti si učinkovito plačilo dveh avtomobilov v enem posojilu. Morda boste morali izposoditi novo posojilo na daljši rok, da boste plačila razumna, ker si sposodujete več. Prav tako mora novi posojilodajalec počutiti udobno, da lahko proda nov avto za zadostno ceno, da pokrije celoten znesek vašega posojila, če ste privzeti in ga morate odvzeti vozilu.
Učinek spodbud
Včasih trgovci bodite ustvarjalni namesto da bi izgubili prodajo zaradi negativnega kapitala kupca na njegovem avtomobilu. Na primer, če se trgovec odloči, da bo vložil nagrado v višini 2.000 USD, ker kupujete čisto novo vozilo, vaše negativno stanje izgine in vam ne bo treba dodatno financirati. Podobna taktika bi lahko vključevala trgovca, ki bi znižal ceno novega vozila na 28.000 dolarjev, tako da ga lahko še vedno kupite s posojilom v vrednosti 30.000 dolarjev.