Kazalo:
Pridobivanje najboljše ponudbe pri prodajalcu avtomobilov ne zahteva magisterija iz pogajanj, vendar boste še vedno morali opraviti nekaj dela, preden stopite v razstavni prostor. Spoznajte, koliko je avto stala prodajalcu in kakšne spodbude je proizvajalec dodal, da bi spodbudili prodajalce, da potisnejo model, ki vas zanima. prodajni tečaji v zadnjem trenutku za dodatne funkcije, ki jih ne potrebujete.
Čas je vse
Dobili boste boljšo ponudbo, ko kupujete v času, ko imajo trgovci dodatno spodbudo za prodajo. Konec modelnega leta potisne prodajalce, da razjasnijo parcelo in naredijo prostor za novejše modele, kar pogosto vodi do večjih spodbud za tovarne do trgovcev. Tudi nakupovanje ob koncu meseca lahko vodi do tega, da prodajalci obupano dosežejo svoje prodajne cilje, zato je v tednu, namesto ob koncu tedna, manj strank in da boste imeli nedotaknjeno pozornost prodajalca. Če vaša prodaja pomeni, da bo prodajni agent zadel njeno mesečno kvoto, in ni nikogar drugega, ki bi hodil po razstavnem prostoru, da bi se lahko obrnila k njej, bi si lahko mislila, da je izkupljanje nekaj sto dolarjev od cene vašega avtomobila majhna cena.
Spoznajte številke
Prodajalci vstopijo v pogajanja, da bi ugotovili, kakšna je vaša spodnja meja - največ, kar boste plačali, preden se odločite za odhod. Potrebovali boste iste informacije z vidika prodajalca - najnižjo ceno, za katero je pripravljen prodati avto. Dobra novica je, da je težko najti veliko tega, kar potrebujete. Začnite s prodajno ceno, ki je na voljo na številnih spletnih mestih za nakup avtomobilov in pogosto od samega prodajalca. Odštejte spodbude tovarne do prodajalca in zadržite prodajalca, ki znižajo resnične stroške vozila za prodajalca. Prve informacije sledijo spletna mesta, kot je Edmunds.com. Medtem ko je slednje težje ugotoviti, se zadrževanje običajno giblje od 2 do 4 odstotkov nakupne cene. Ta denar se ne vrne takoj v prodajalčev žep in pogajanja, ki temeljijo na njem, so lahko zapletena. Kljub temu pa zagotavlja natančnejše merjenje, kako nizko je prodajalec pripravljen iti.
Preverite tekmovanje
Tudi če je vaše srce nastavljeno na določen model avtomobila, ga ne bi smeli postaviti na določeno prodajalno. Pri novih avtomobilih poskrbite za vsakega lokalnega prodajalca s specifičnim modelom in možnostmi, ki jih želite, in poskrbite, da bodo trgovci med seboj dražili. Pri nakupu rabljenega avtomobila uporabite spletna mesta, kot je AutoTrader.com ali Cars.com, za raziskovanje podobnih vozil, ki se prodajajo v dveh do treh urah vožnje, natisnite številke in jih prinesite s seboj v prodajalno. S temi informacijami vas bomo obvestili, če je cena prodajalca previsoka, in vam pomagajo pri pogajanjih o boljši ceni.
Izogibajte se dodatkom
Kupci včasih opustijo svojo zaščito, ko je dogovorjena cena avtomobila, kar lahko prodajalcu zagotovi odpiranje, ki ga potrebuje za povečanje svojega dobička. Consumer Reports na primer ugotavlja, da podaljšane garancije zagotavljajo veliko dobičkonosnost prodajalcu in ponavadi niso potrebne na vozilih poznega modela. Dodatki, kot so zaščita barve in zaščita tkanin, običajno niso potrebni in so previsoki, če jih ponujate pri prodajalcu.
Pogajate se po ceni
Dobiti najboljšo ceno za avto je lahko samo začetek vaših nalog pri trgovcu. Predplačajte svoje financiranje, tako da niste na milost in nemilost prodajalca. Avtomobilski trgovci vedo, da bolj ko plačate obresti, več gre v žepe, tako da prihajajoč s predhodno odobritvijo že ostanejo pošteni. Če imate trgovino, se pogovorite o tej vrednosti ločeno. Ne prikličite trgovine, dokler se ne dogovorite o ceni za avto, ki ga boste kupili. Pridite oboroženi z vrednostjo vaše trgovine iz virov, kot je Kelley Blue Book, in dobite oceno od CarMaxa ali drugega prodajalca rabljenih avtomobilov, ki lahko služi kot tla za vaše pogovore s trgovcem. Vzemite svoj avto drugje, če trgovec ne bo ustrezal tej oceni.