Ko začenjate delati kot samostojni delavec, lahko sanjate o pristanku sidrne stranke - en dragocen poslovni odnos, ki je dovolj enakomerno in dobro plačan, da vam omogoča lažje dihanje. Ni dvoma, da manj hrupa lahko pomeni več kakovostnega časa z vašim delom. Toda nove raziskave kažejo, da bi lahko preveč na en vir prihodkov ogrozilo vaš dohodek.
Britanska zavarovalnica Hiscox je pravkar objavila svoje letno poročilo "DNA of Entrepreneur", kjer je pregledala podatke o podjetjih iz šestih držav, vključno z ZDA in gospodarskimi vozniki Evropske unije, kot je Nemčija. Ena od ugotovitev je, da je eden od šestih malih podjetij odvisen od enega samega kupca za več kot polovico svojih prihodkov. V povprečju podjetja z eno osebo dobijo približno 29 odstotkov svojih prihodkov iz enega samega toka. Medtem ko se zanesljivost obravnava kot korist, ta praksa tudi izpostavlja ta podjetja višjemu tveganju. Če se ta stranka iz kakršnega koli razloga odpove, ste morda v težavah.
Nikakor ni slabo imeti sidrno stranko - ravno nasprotno. Vsekakor so potrebni, še posebej, ko začenjate. Toda izgradnja trdnih odnosov z več strankami širi vaše tveganje kot poslovnež. Če ta sidrna stranka konča vaše razmerje (ali če ste pripravljeni na nadaljevanje), vam bodo dobre možnosti za vaš naslednji korak prihranile veliko panike.
Podatki Hiscoxa niso vse zaskrbljujoči. Pravzaprav poročajo o tisočletnikih, ki se počutijo bolj samozavestni glede prihodnosti: polovica vprašanih je izjavila, da je počela bolje kot pred letom dni. Ne samo to, ampak 7 od 10 podjetij poroča o naraščajoči bazi strank, medtem ko 72 odstotkov Američanov pravi, da je doživela rast prihodkov. Več kot polovica tisočletnikov pravi, da je imela dostop do osebnega mentorstva, kar 94 odstotkov imenuje "zelo koristno" ali "zelo koristno".
Freelancing potrebuje veliko dela. Z enim večjim naročnikom se lahko udobno dogovorite. Toda vaša finančna osnova bo veliko varnejša, če boste vzdrževali robusten Rolodex.