Prednosti in slabosti dobička

Korak

Pri merjenju donosnosti morajo podjetja vedeti, koliko dolarjev prodaje lahko zadržijo po odštetju vseh stroškov prodaje. Več prodajnih dolarjev, ki ostanejo po pokrivanju vseh stroškov, bolj je dobičkonosna prodaja. Stopnja dobička je tako del prihodkov od prodaje, ki se ne porabijo za plačilo stroškov in so opredeljeni kot dobiček, deljen s prihodki od prodaje. Prednost uporabe dobička je v tem, da omogoča neposredno primerjavo med dobičkom in stroški na kateri koli ravni prodaje. Vsi prihranki pri stroških prispevajo k dodatnemu dobičku.

Merjenje donosnosti

Nadzor cen

Korak

Podjetja lahko vplivajo tudi na stopnjo dobička s prodajno ceno. Če uporabimo stopnjo dobička kot merilo, imajo podjetja podlago za oblikovanje cenovnih strategij. S primerjavo njihove trenutne stopnje dobička s preteklim povprečjem ali industrijskimi normami bodo podjetja morda morala dvigniti svojo stopnjo dobička ali pa bi lahko s povečanjem ali znižanjem svojih prodajnih cen prenašala nižjo stopnjo dobička. Brez uporabe stopnje dobička morajo podjetja najti druge načine za količinsko opredelitev kakršne koli spremembe cen, da bi odražala njen potencialni učinek na dobičkonosnost.

Negotova stroškovna učinkovitost

Korak

Čeprav so stroški in dobiček pri izračunu stopnje dobička tesno povezani, je slabost uporabe dobička tak, da sama profitna marža ne kaže prave stroškovne učinkovitosti pri realizaciji prodaje. Čeprav nižji ali višji stroški spremenijo stopnjo dobička podjetja, povečanje ali zmanjšanje stopnje dobička morda nima nič skupnega s spremembami stroškovne učinkovitosti, če se je družba odločila za spremembo cene brez kakršnih koli prilagoditev stroškovnih elementov. Zato je za uporabo stopnje dobička za oceno stroškovne učinkovitosti treba poznati tudi raven cen.

Neznan obseg prodaje

Korak

Dobičkonosna marža sama po sebi ne more določiti celotne stopnje dobička družbe brez upoštevanja celotnega obsega prodaje. Podjetja imajo lahko visoko stopnjo dobička, vendar imajo nizek obseg prodaje, kar vodi do relativno nizkega skupnega dobička. Če visoka stopnja dobička izhaja iz višje cene in ne nižjih stroškov, se lahko obseg prodaje sčasoma zmanjša. Po drugi strani imajo lahko podjetja nizko stopnjo dobička, vendar imajo velik obseg prodaje, kar ima za posledico sorazmerno visok celotni dobiček. Če nizka stopnja dobička izhaja iz nižje cene in ne zaradi višjih stroškov, se lahko obseg prodaje sčasoma poveča.