Kakšno vrsto Komisije ima hipotekarni bankir?

Kot pri vsakem poslu, je prodajni proces ključnega pomena za uspeh hipotekarnih bankirjev in posrednikov. Medtem ko hipotekarne banke in posredniki ne pridobijo provizij kot del svojih rednih poslovnih funkcij, plačujejo provizije ustvarjalcem posojil ali posojilodajalcem, ki zanje opravljajo prodajno funkcijo. Kot pri vseh prodajnih mestih je uspeh posojilodajalca močno odvisen od njene prodajne moči in je nagrajena za dobro opravljeno delo.

Izvajalci posojil so prodajna sila hipotekarnih bank.

Bankers vs. Brokers

Pomembno je omeniti, da obstaja velika razlika med hipotekarnim bančnikom in hipotekarnim posrednikom. Hipotekarne banke in depozitarne banke dobivajo posojila za lastno korist, medtem ko so posredniki zadolženi, da najdejo posojilojemalca najboljšo ponudbo za stranko. Po zakonu obstajajo pomembne in zapletene razlike med tem, kako je mogoče kompenzirati bančnike in posrednike, vendar je namen zakona omogočiti nadomestilo le na podlagi zneska posojila.

Plača proti Komisiji

Izvajalci posojil za banke ali klicne centre so pogosto kompenzirani s plačo in morda z majhno provizijo. Izvajalci posojil za hipotekarne banke in posrednike običajno zaslužijo večino, če ne vse, svojih prihodkov s provizijo. Razlikovanje je odgovornost za iskanje stranke. Klicni center in bančni izvirniki se lahko vodijo in imajo koristi od odnosa banke s stranko, medtem ko morajo povsem naročeni posojilodajalci samostojno pritegniti napotitve, odkriti voditelje in razviti odnose s strankami.

Kako se ustanovijo komisije

Pred sprejetjem zakona Frank-Dodd, ki je veljal 1. aprila 2011, je bila provizija včasih pavšalna pristojbina na podlagi zneska posojila, vendar je bila bolj pogosto na podlagi prihodkov, ki jih je ustvaril ustvarjalec posojila. Pobudnik posojila in stranka sta se dogovorila o ceni, hipotekarno podjetje pa je delilo prihodke s posojilnim uradnikom. Novi zakon zahteva, da se posojilodajalcem izplača le na podlagi zneska posojila in ne dohodka, ustvarjenega za podjetje.

Tipična komisija za posojilo

Komisija se običajno giblje od 50 do 100 baznih točk. (Ena bazna točka je desetina odstotne točke.) Posojilo v višini 100.000 dolarjev s 50 točkami provizije plača posojilodajalcu 500 dolarjev. Pooblaščenec in hipotekarno podjetje se dogovorita o stopnji provizije kot del procesa zaposlovanja, posojilodajalec pa zasluži določeno provizijo za vsa posojila na podlagi tega sporazuma.