Kazalo:
Čeprav ni nobenih pravil o tem, kaj ponuditi hiši za prodajo, obstajajo ključni dejavniki, ki jih je treba upoštevati pri pogajanjih o najboljši ceni, vključno s tržnimi pogoji (trg kupca ali prodajalca), lokacija hiše in stanje hiša. Nepremičninski posrednik vam lahko pomaga pri odločanju, kaj ponuditi.
Trg
Če vaš stanovanjski trg podpira prodajalca, boste imeli manj prostora za pogajanja; po mnenju finančnega svetovalca Bank Rate Steveja McLindena pa so trgi prodajalcev redki. Na trgu kupcev imate pri pogajanjih prednost, ker je več hiš in manj konkurence. Vendar samo zato, ker ste na trgu kupcev, ne pomeni, da bi morali ponuditi izjemno nizko ponudbo - če res želite hišo. Prodajalec je lahko užaljen in ga takoj zavrne.
Lokacija
Lokacija nepremičnine ima velik vpliv na prodajno ceno. Če je dom, ki vas zanima, v zaželeni soseski z dobrimi bližnjimi šolami, boste imeli težji čas za pogajanja o nizki ceni; vendar pa ne pozabite, da boste imeli koristi tudi od lokacije. Vaš realtor vam mora ponuditi seznam primerljivih domov, ki so se pred kratkim prodajali v soseski. Te cene se stehtajo. Upoštevajte tudi primerljive hiše, ki so naprodaj. Faktor teh cen.
Stanje
Stanje hiše je ključni dejavnik. Ko hodite skozi hišo, se seznanite s čimerkoli, ki potrebuje popravilo, ali pa je nujno potrebna posodobitev.To bo stalo denarja po cesti, in morda boste lahko delali v vašo ceno pogajanja. Na primer, če je bila kuhinja nazadnje posodobljena v petdesetih letih prejšnjega stoletja, se ne more prodati za enako ceno kot dom iste velikosti, v isti soseski, z novo posodobljeno kuhinjo. Ko se odločite za ponudbo in jo sprejmete, najemite domačega inšpektorja, ki bo preveril morebitna druga vprašanja pod površino, ki bi vas lahko stala. Če inšpektor odkrije pomembne težave, se lahko pogajate o nižji ceni ali od prodajalca zahtevate plačilo za popravila. Bank Rate pravi, "Prodajalec pripravljenost popraviti vse težave, ki jih je odkril inšpektor bo ugotovilo, ali bi morali poiskati dodatne prilagoditve cen."
Časovna razporeditev
Če je dom dolgo sedel na trgu, je bolj verjetno, da bo lastnik prodal po nižji ceni. Vaš agent ima lahko informacije o stanju lastnika, ki vam bo pomagal pri pogajanjih. Na primer, če se je prodajalec že preselil v drugo nepremičnino, plačuje davke, komunalne storitve in hipotekarna plačila na dveh domovih, in če bo hiša ostala na trgu - bo v tem primeru imela še več. pogajalsko moč.