Kazalo:
Kot sredstvo za vstop na trge, na katerih morda nima uveljavljene prisotnosti, lahko proizvajalec sklene pogodbo z lokalnimi zastopniki, ki mu pomagajo pri prodaji na tem trgu. Ti zastopniki so pooblaščeni, da delujejo kot posredniki pri prodaji s pogoji prodaje, ki jih določi proizvajalec. Na splošno se posrednik plača po prodaji s strani provizije, ta prodaja pa je znana kot prodaja zamikov.
Zamaknite prodajo
Da bi se prodaja štela za prodajo z zamikom, mora lokalni agent delovati v imenu nelokalne enote. Zastopnik mora biti sposoben sprejemati naročila od lokalnih kupcev in se bodisi sam dogovoriti o prodaji, v skladu s pogoji, ki jih določi matična družba, bodisi poslati naročilo matični družbi v odobritev. V vseh primerih je matična družba tista, ki narekuje prodajne pogoje.
Prednosti
Prodaja z zamikami je učinkovito sredstvo proizvajalca, ki se uveljavlja na trgu, na katerem nima uveljavljene prisotnosti. Ker je zastopnik pogosto plačan po proviziji, se proizvajalec ne sooča s pretiranimi stroški, če je prodaja majhna. Prav tako, ker proizvajalec dobavlja blago, prihrani stroške naročanja z lokalnim prodajalcem za dobavo izdelka.
Slabosti
Kot pri večini primerov, ko tuje podjetje poskuša ustanoviti trgovino na območju, kjer ima le malo prisotnosti, ima lahko družba le omejen nadzor nad dejanji svojih zastopnikov na tem območju. Čeprav je mogoče določiti stroge pogoje, jih morda ne boste upoštevali. Prav tako lahko nadzor na dolge razdalje pogosto privede do zmanjšanja produktivnosti in nezmožnosti odzivanja na lokalne razmere.
Alternative
Podjetja lahko uporabijo številne alternative za prodajo z zamikom. Podjetje lahko na primer sklene pogodbo z lokalnim podjetjem za proizvodnjo izdelkov na mestu uporabe tehnologije ali intelektualne lastnine, ki jo zagotavlja podjetje. To je bližje licenčnemu sporazumu ali franšiznemu partnerstvu. Pri prodaji s strani tretjih oseb lokalni dobavitelj sklene pogodbo z lokalnim prodajalcem in ne z matično družbo za dobavo blaga.