Kazalo:
S široko paleto izdelkov in storitev, ki so na voljo na trgu, imajo potrošniki veliko možnosti. Obstaja veliko dejavnikov, ki vplivajo na to, kako in zakaj se potrošniki odločajo za nakup. Tržna podjetja in oddelki običajno upoštevajo več različnih dejavnikov pri ustvarjanju oglaševalskih akcij za trženje in trženje blagovnih znamk.
Kulturni dejavniki
Kulturni dejavnik ima običajno največji vpliv na potrošniško vedenje. Kulturo lahko opišemo kot način, kako družba prispeva k temeljnim vrednotam, idealom, vedenju in odnosom posameznika. V okviru glavne kulture obstajajo subkulture in družbeni sloji. Kadar se in kdaj se rodi, človek pogosto opredeljuje njegovo kulturo in te zaznave se prenašajo skozi generacije. Primer, kako kulturni dejavniki vplivajo na potrošniški trg, je hitra prehrana in trženje restavracij v ameriški ameriški kulturi, s poudarkom na pomanjkanju časa, kar vpliva na to, kako hrana in restavracije spodbujajo in tržijo svoje izdelke in storitve.
Družbeni dejavniki
Družbeni dejavniki, kot so družina, socialne vloge, družbene skupine in socialni status, prav tako vplivajo na potrošniško vedenje in trg. Primeri teh dejavnikov so družine, delovna mesta, religije in šole. Te vrste skupin pogosto vplivajo na vedenje in odnos posameznika do mnogih različnih potrošniških izdelkov, kot so oblačila, vozila in stanovanja. Primer takega vpliva je zakonski par, ki se ukvarja s skupnimi nakupi. Drug primer je, ko se oseba odloči, da potrebuje določeno znamko vozila, da se prilega svojim sodelavcem ali vrstnikom.
Osebni dejavniki
Starost, poklic, življenjski slog in življenjska faza potrošnika vplivajo na njegovo nakupno vedenje in trg. Večina ljudi se nagiba k spreminjanju nakupnega vedenja in okusa skozi vse življenje. Posebni elementi so pomembni za eno demografsko, vendar ne za drugo. Primer je agresivno marketinško prizadevanje oblačil in glasbenih podjetij, ki so usmerjene proti najstnikom in mladim odraslim, ki imajo pogosto veliko razpoložljivega dohodka. Drug primer, kako osebni dejavniki vplivajo na potrošniški trg, so nakupi doma. Oglaševalci se običajno osredotočajo na poročene ljudi, ki začenjajo družine.
Psihološki dejavniki
Psihološki dejavniki vplivajo na potrošniški trg na več načinov, saj motivacije, prepričanja, stališča in dojemanja posameznika oblikujejo njegove nakupne navade. Na primer, če je bil otrok vzgojen v srednjem razredu Amerike in njegovi starši so izražali ljubezen skozi darila in denar, bo bolj nagnjen k nakupom na podlagi podzavestnega občutka lastne vrednosti, povezanega z materialnim imetjem in.