Kazalo:
MLM je kratica za Multi Level Marketing, toda vi in jaz verjetno bolje poznamo znamke, ki uporabljajo to prodajno tehniko. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, Razvajani kuhar, trideset ena darila, Arbonne in še veliko več. Zamisel te marketinške strategije je, da neodvisni prodajni sodelavci promovirajo in prodajajo svoje izdelke preko svojih stikov ali z organiziranjem "strank" za preusmeritev izdelka.
Težava je v tem, da po tem, ko je nov izvajalec nekajkrat prizadel vse svoje prijatelje in družino, je pogosto težko doseči svoje prodajne cilje - in takrat stranke začnejo.
Verjetno ste bili povabljeni na enega od teh dogodkov. Morda ste mislili, da je resničen družbeni dogodek, dokler se izdelki ne pojavijo in spoznate, da obstaja predpostavka, da boste kupiti nekaj. To ne zveni kot veliko zabave, kajne?
TFW vas nekdo doda v zasebno skupino Facebook, ki prodaja izdelke Arbonne in si podobna … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7. marec 2017
Stranka z drugim imenom
To je eden od razlogov, da bodo vaši prijatelji na koncu sovražili vas, če začnete poslovati v MLM. Kar je običajno priložnost za druženje in spoznavanje, zdaj postane poslovna transakcija. Lahko se zdi lažno in izkoriščevalsko. Še posebej če so imeli tvoji prijatelji že roke v žepu. Ljudje, ki na koncu delajo iz tega modela, se zdi, da gredo skozi nekaj različnih podjetij, ki izvajajo isto filozofijo: Začnite s svojim notranjim krogom. Ne glede na to, ali gre za gamaše, kuhinjsko posodo, sveče ali spolne pripomočke, se bodo vaši prijatelji hitro utrudili, da bodo na trdem koncu agresivne prodaje.
Pridobivanje poslov od družine in prijateljev se lahko počuti manipulativno. Poznajo vašo osebno situacijo dobro, še posebej, ker je večina MLM prodaje ljudi ostanejo na domu starši poskušajo narediti nekaj dodatnega denarja. V bistvu je prodaja simpatij in tega modela ne morete ohraniti kot podjetja. Ko bodo vaši prijatelji kupili najcenejšo stvar, ki jo vaše podjetje ponuja, se boste začeli počutiti, kot da vas financira - ali bi bilo lažje neposredno podeliti darilo, namesto da bi ga obsedali nekateri neuporabni doodad?
Seveda, nekateri ljudje naredijo uspešno kariero iz strategije MLM. Dame Mary Kay na tropskih počitnicah ali rožnate avtomobile so zmagale pri doseganju nacionalnih prodajnih ciljev, vendar so v resnici manjšina.
Business Insider sprašuje, ali te priložnosti ponujajo resnično »podjetniško« izkušnjo.
"Bistvo podjetnika je ustvariti nekaj novega in inovativnega, medtem ko je MLM tradicionalna formula za obstoječi izdelek z visoko premijo za piramidanje."
Piramidna shema?
Če vas prosimo, da kupite enkraten izdelek, je resnično tanek konec klina, ko gre za resnično zlo MLM. Ena od glavnih načel te strategije je, da neodvisni izvajalci zaposlujejo več prodajnih ljudi in nato ustvarijo dobiček njihove prodaje. To ustvari piramidni sistem, kjer imajo koristi le tisti, ki so na vrhu. Da bi imeli upanje, da boste zaslužili denar, morate v podjetje vleči več ljudi in tam boste res izgubili prijatelje. Nenehno objavljanje prispevkov za socialne medije o "odličnih priložnostih" in poskusu, da bi vaši prijatelji in družina postali svetovalci, samo da bi povečali svoje prodajne deleže, je zelo mračno podjetje.
Številni zagovorniki tega poslovnega modela ga zagovarjajo kot odlično priložnost za ženske, da začnejo svoje podjetje in postanejo podjetniki. Forbes celo predlaga, da ta podjetja ponujajo boljše priložnosti kot večina drugih podjetij kot:
"Večina MLM organizacij zagotavlja zelo robustno infrastrukturo in odlično usposabljanje, pa tudi brezhibne nagrade (pozdravite avtomobile in izlete!)"
Mnogi novinci sodelavci dobili sedalo z dolgom, ko so prvič začeli eno od teh od doma podjetja. Pogosto jih je treba kupovati z izdelki in tržnimi materiali, ki jih lahko postavijo nazaj na stotine dolarjev. Če ne bodo hitro prodali, se bodo spremenili v denarni gorilnik namesto denarja. Kar pojasnjuje, zakaj se veliko novih rekrutov zdi nekoliko obupno.
Če ste srečno (in dobičkonosno) dobili vaš stranski vrveža na prodajo izdelkov in zaposlovanje več svetovalcev skozi model MLM, veliko sreče za vas. Samo opozorite, če so vaše stranke vaši prijatelji, jih verjetno skrivaj sovražijo.