Slabosti teorije poznega pospeševanja

Google in računalniki Apple sta uspešna primera prednosti, ki jih omogočajo drugim podjetjem, da delujejo kot pionirji na proizvodnih trgih. Namesto, da bi bili prisiljeni reševati zanke in puščice, ki jih morajo prenašati prvi movers, nekateri pozni moverji dosežejo dolgoročni uspeh, če se učijo iz dejanj drugih. Ti dve podjetji sta se od drugih prvič naučili o oblikovanju izdelka, okusu potrošnikov, potencialni velikosti trga in proizvodnih tehnikah. Šele takrat so razvili izdelke in procese, ki so jim pomagali bolje. Vendar pa ima tudi pozno vračanje svoje slabosti.

Pozni pobudniki pogosto ponujajo posebne izdelke, da bi potrošnike prisilili, da razmislijo o novem. Kredit: vse mogoče / iStock / Getty Images

Teorija poznega pospeševanja

Čas, ko podjetje vstopi na nov trg, določa tveganja, priložnosti in okolje, ki ga čaka. Posledično časovni potek vstopa na trg - prvi koraki, drugi koraki ali zadnji koraki - vpliva tudi na tržno moč podjetja, strateške možnosti in prednostne možnosti, od katerih vsaka vpliva na donosnost podjetja.

Pioneer pridobi obveznosti dobavitelja

Ker nobena druga podjetja ne konkurirajo za ključne vire, lahko industrijski pionir pridobi zaveze dobaviteljev za surovine, nove tehnologije in distribucijske kanale. Te zaveze prinašajo stroškovno prednost prvemu podjetju in prikrajšanost za pokojnega ponudnika, ki plača višje cene za dostop do virov. Na primer, zgodnji udeleženci na trgu imajo večjo zbirko objektov, distribucijskih omrežij, patentabilno tehnologijo, naravne vire in strokovno znanje zaposlenih, od katerih se lahko odločijo za izbiro kot pozno preseljene osebe.

Konkurent določi standard za izdelek

Prvi koraki so postavili standard za določene izdelke ali storitve v industriji in težko je tekmovati s subjektivnim standardom, kot je občutek človeka glede določenega avtomobila. Tudi imitacija je draga in zamik med začetnimi raziskavami in razvojem ter uvedbo izdelkov je lahko obsežen.

Late Mover Must Play Catch-up

Prvi korak na trgu je enakovreden preventivni stavki, ker ustvarja vodilno vlogo za pionirsko podjetje. Ti prvi movers imajo visoke stopnje ponavljajočih se nakupov, učinkovite tržne programe in rastoče prodaje. Za poznega kupca je težko pridobiti tržni delež s posnemanjem. Posledično lahko pokojnik poskuša oblikovati inovativne nove izdelke, da bi pritegnil kupce, kar je lahko drago.

Prvi Mover zasluži potrošniško zvestobo

Lojalnost kupcev za pionirske izdelke je običajno večja kot pri izdelkih, ki so se ukvarjali s poznejšimi koraki. Trg za začetnike in konkurenčni položaj sta ta lojalnost. Pomen zvestobe kupcev do prvih pobudnikov se kaže v uspehu Citibank in Bank of America v južnoameriških državah.

First Mover ustvarja vstopne ovire

Prvi akterji lahko ustvarijo vstopne ovire na trge, ki jim služijo. Na primer, Citibank in Bank of America sta vzpostavili takšne ovire v Južni Ameriki s prevzemom lokalnih bank, partnerstvom z Visa International in oblikovanjem novih bančnih metodologij, kot je internetno bančništvo. Te vstopne ovire prikrajšajo pospešene uporabnike na bolj priročne in donosne načine za vstop na nov trg.