Prednosti in slabosti disintermediacije

Disintermediacija je izraz za izrezovanje posrednika. Ko kupite neposredno pri distributerju na debelo, izločite prodajalca. Ko kupite finančne naložbe prek spletnega posredniškega podjetja, izločite borznega posrednika. Posojilo neposredno od banke se opravi brez posrednika. Te vrste nakupovalne navade vam lahko prihranijo denar, vendar odpravijo dodano vrednost trgovca na drobno, borznega posrednika in posojilnega posrednika.

Mladi par, ki govori z borznoposredniško hišo: ATELIER CREATION PHOTO / iStock / Getty Images

Funkcija posrednikov

Posrednik vam pomaga pri odločitvi o nakupu z zagotavljanjem tržnega znanja, informacij in analiz na filtriranem izboru najboljših izdelkov v svojem razredu. Posrednik trži tudi svoje storitve, da vas pritegne k storitvam, ki jih nudi. Za to se ji plača odstotek prodaje ali provizije. Maloprodajne trgovine zagotavljajo izdelke za inšpekcijske preglede in prodajalce, da vas obvestijo o kakovosti izdelkov, ki jih razmišljate. Trgovine porabijo denar za vzdrževanje inventarja in prijeten objekt ter oglašujejo svoje promocije, tako da veste, kdaj kupiti po znižanih cenah. Za te storitve označujejo veleprodajno ceno svojih izdelkov. Posredniki združujejo ponudbe s trga in vam predstavljajo tiste, ki so najbolj smiselne za vaše osebne razmere, in sprejmejo provizijo.

Prednosti disintermediacije

Glavna splošna prednost disintermediacije je, da ohranja rast cen in plenilske cene pod nadzorom v gospodarstvu. To je teoretično, ker razpoložljivost veleprodajne distribucije in do-it-yourself storitve omogočajo potrošniku, da prihranite denar. Za proizvajalca prodaja neposredno potrošnikom zmanjša stroške plačilnih prodajnih zastopnikov, kar proizvajalcu omogoča, da neposredno zbira informacije o potrošnikih in vzpostavlja odnose s kupci njenih izdelkov - še posebej privlačen v primeru velikih kupcev, kot so podjetja.

Slabosti disintermediacije

Ena od pomanjkljivosti disintermediacije za potrošnika je, da ji morda ne bo prihranila toliko denarja, vendar pa odpravlja delovna mesta, saj majhni lokalni trgovci iz poslovanja ne morejo poslovati, ker ne morejo konkurirati cenam, ki jih ponujajo diskonti in trgovci na debelo. Še ena pomanjkljivost za potrošnika je pomanjkanje osebne pomoči pri odločanju o nakupu. Za proizvajalce in trgovce na debelo, disintermediation dodaja stroške trženja in zahteva zaposlovanje prodajnega osebja in vzdrževanje prodajnih zmogljivosti. Prav tako vpliva na število storitev, kot so posredniki in zastopniki, ki lahko svojim strankam zagotovijo zaščito. Končni rezultat disintermediacije bi lahko bil celo pomanjkanje preglednosti na trgih, zmanjšanje konkurence, saj so posredniki in trgovci na drobno odpravljeni in vrnitev k plenilskim cenam.

Disintermediacija prek interneta

Internet omogoča potrošnikom širok izbor izdelkov, storitev in informacij, da lahko odločajo o nakupu brez pomoči posrednikov. E-trgovina odpravlja stroške vzdrževanja fizičnega prodajnega prostora in lahko pomaga potrošniku pri varčevanju denarja z nižjimi cenami, vendar lahko stroški dostave izničijo vse prihranke. Če pa je dodana vrednost priročnost, lahko naročanje prek spleta omogoča potrošniku, da kupuje vsako uro, ne da bi potoval v trgovino ali pisarno. Ponudnik internetnih storitev je na nek način posrednik, ki omogoča dostop do teh transakcij in zaračunava pristojbine za zagotavljanje dostopa do interneta, tako da so prihranki pri stroških prek spletnega nakupovanja lahko zanemarljivi ali jih sploh ni. Tako kot dodajanje velikih skladiščnih ali veleprodajnih trgovin, je disintermediacija preko interneta povzročila odpravo številnih malih lokalnih trgovcev.