Kako prodajati cene nepremičnin

Ustrezno določanje cen za prodajo nepremičnin zahteva kombinacijo raziskav, sodnih razlogov in zmožnosti ločevanja osebnih občutkov sentimentalne vrednosti od resničnega vrednotenja izdelkov. V primeru visoko specializiranih predmetov za prodajo nepremičnin je posvetovanje z licenciranim strokovnim ocenjevalcem lahko koristna naložba.

Nepremičninska prodaja. Kredit: Lars Mollegaard Norretranders / iStock / Getty Images

Oglejte si Dražbene lokacije

Iščite po prodaji nepremičnin na spletu in priljubljenih spletnih mestih na dražbi, kjer boste spoznali trenutno tržno vrednost posameznih postavk. To vam bo dalo idejo o tem, kaj so ljudje trenutno pripravljeni porabiti za blago, ki ga prodajate. Cena izdelkov za prodajo nepremičnin je nekoliko višja od vaše cene, da bi imeli prostor za pogajanja.

Zbirni vodniki za raziskave

Posvetujte se z zbiralčevimi vodiči, ki vam bodo pomagali določiti cene za unikatne ali redke zbirke. To je lahko koristno pri določanju cen posebnih predmetov, kot so kovanci, nakit, starinsko pohištvo in porcelan. Kopirajte podatke za visoko kakovostno blago in ga na kraju samem ob prodaji nepremičnin, da bodo stranke prepoznale vrednost tega, kar ponujate.

Najemite ocenjevalca

Posvetujte se z Ameriško družbo ocenjevalcev za pooblaščenega ocenjevalca na vašem geografskem območju. Ti strokovnjaki vam lahko pomagajo določiti ustrezne cene za blago in so lahko dober vir za potencialne kupce, ki jih zanima, kaj prodajate. Cenilci lahko za svoje storitve zaračunajo predmet ali zbirko. Če imate posebno blago, kot je umetniška zbirka, poiščite ocenjevalca z ozadjem na tem območju.

Bodite realni

To je lahko izziv za ceno izdelkov za prodajo nepremičnin, če imate osebno povezavo s tem, kar se prodaja. To vas lahko pripelje do previsokih cen, ki imajo sentimentalno vrednost, vendar ne veliko denarne vrednosti; prav tako je lahko enostavno podcenjevati stvari, kot je stara svetilka, ki jo je vaša babica vedno imela v dnevni sobi, ali zbirka starih knjig, ki zbirajo prah. Če ste v dvomih, se posvetujte s podjetjem za prodajo nepremičnin, ki vam bo pomagalo pri odločanju.

Cena Vse

Označite vsako postavko z nalepko s ceno. S tem preprečite preklapljanje med oznakami. Zelo dragi kosi morajo biti shranjeni znotraj razpona blagajne. Če ste pripravljeni, da stranke pripravijo ponudbo za artikel, navedite tudi to jasno in si oglejte spodnjo vrstico, da bi lahko učinkovito cepili.

Bodite odprti za pogajanja

Bodite pripravljeni na pogajanja o ceni. Ena od strategij je polnjenje celotne cene nalepke na prvi dan prodaje nepremičnine, s čimer se cene postopno znižujejo do zadnjega dne prodaje. Druga možnost je združiti blago, kar stranki omogoča boljšo ponudbo za nakup več predmetov.