Kaj je razmerje med seznamom in prodajo?

Razmerje seznam za prodajo ali prodaja na seznam je prodajna metrika, ki jo uporabljajo strokovnjaki za nepremičnine, da ugotovi, ali domovi prodajajo več ali manj od cene na domačem trgu. Kupci, prodajalci in nepremičninski posredniki lahko uporabijo razmerje za določitev strategije za pogajanja o cenah.

Razmerje kaže, na kakšen način se giblje trg. Kredit: Brian Jackson / iStock / Getty Images

Razmerje prikazuje resnične rezultate

Cena, ki jo kupec plača za dom, je resničen odraz vrednosti doma na trgu. V večini primerov končna prodajna cena ni enaka kot cenovna cena na domu. Strokovnjaki za nepremičnine sledijo razmerju med seznami in prodajo, da bi ugotovili resnične prodajne vrednosti v svojem lokalnem območju. Če želite izračunati metriko, delite dejansko prodajno ceno s končno ceno seznama nepremičnine in rezultat izrazite v odstotkih. Na primer, dom, ki je na seznamu za 200.000 dolarjev, vendar prodaja za 195.000 dolarjev, ima razmerje med seznamom in prodajo 97,5 odstotka.

Kaj pomeni razmerje

Razmerje nad 100 odstotkov pove, da je nepremičninski posrednik prodal več kot svoj seznam. To se lahko zgodi, če prodajalec prejme več ponudb na domu. Nasprotno pa razmerje, manjše od 100 odstotkov, kaže, da je dom prodan za manj kot njegova cenovna cena. Nepremičninski posredniki običajno izračunajo povprečno razmerje med seznamom in prodajo za skupino domov, tako da lahko na prvi pogled vidijo, v katero smer se giblje trg.

Koristne pri pogajanjih o cenah

Če pogledamo razmerje med seznamom in prodajo, lahko pomagamo kupcem in prodajalcem, da se pogajajo o cenah. Na primer, povprečno razmerje med seznamom in prodajo, ki je manjše od 100 odstotkov, kaže, da prodajalci na tem trgu na splošno sprejemajo manj kot njihove prodajne cene. Iskalci doma lahko zagotovijo nepremičnino s ponudbo, ki odraža povprečni popust, ki ga kupci prejemajo. Prodajalci, ki pregledujejo razmerje med seznamom in prodajo, lahko naenkrat vidijo, ali je njihova cenovna cena prenizka ali previsoka, in ustrezno prilagodi cenovno ceno.

Uporabite s previdnostjo

Ker razmerje uporablja končno ceno na seznamu nepremičnine in ne začetno ceno na seznamu, se metrika običajno drži med 95 in 99 odstotki. To je zato, ker bo prodajalec, ki najprej navede svoj dom po napihnjeni ceni, verjetno zmanjšal svojo prodajno ceno, ko ne bo prejel nobene ponudbe. Sčasoma vse cene težijo k normi. Tudi končna prodajna cena ne daje popolne slike o transakciji prodaje doma. Finančne koncesije, kot je prispevek za stroške zaprtja, so izključene iz meritve, vendar vplivajo na kupca ali prodajalca. Torej, čeprav lahko seznami za prodajo pomagajo pri ceni nepremičninske pravice, da bi jo prodali, se jim morate obrniti previdno.